什么是皇明最核心的競爭力？我想是信仰，對太陽能的執(zhí)著，有了信仰的人和團體總是能創(chuàng)造奇跡，因為信仰的力量是無窮的汽車、家電等行業(yè)在“引進－吸收－落后－再引進－再吸收-再落后”的怪圈中掙扎，“中國制造”面臨知識產(chǎn)權(quán)非議時，皇明卻打破了國外對核心技術(shù)的壟斷，完全獨立創(chuàng)造出中國太陽能奇跡！
在全球太陽能產(chǎn)業(yè)陷入了“扶持－發(fā)展－萎縮－再扶持－再發(fā)展－再萎縮”的怪圈時，甚至許多發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也陷入了冰川期，而皇明卻在一個發(fā)展中國家開拓出太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的一片天空！
太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)在全球尚屬新生產(chǎn)業(yè)，皇明在既無成型技術(shù)可資借鑒，又無成熟的市場啟動消費、迅速回籠資金的情況下，成為了“世界太陽王”！
皇明的發(fā)展模式被中央黨校選定為教學(xué)案例，皇明是第一個享此殊榮的民營企業(yè)；2006年，黃鳴應(yīng)邀參加了聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展大會，并向全世界介紹皇明的成功模式……
在短短的十余年間，皇明靠什么把這一個個“不可能”變成了“現(xiàn)實”？
“內(nèi)圣”
儒家講究“內(nèi)圣外王”之道，欲“齊家、治國、平天下”，必先“格物、致知、誠意、修身”。皇明能成其大，在于其積淀的深厚，在于其內(nèi)在的修為。
記者在皇明太陽能博物館看到，創(chuàng)立僅十余年，皇明已擁有專利460項，更讓記者驚奇的是，董事長黃鳴個人就擁有50多項國家專利。對技術(shù)的癡迷成就了比爾。蓋茨。也許，同樣是對技術(shù)的癡迷成就了黃鳴。
黃鳴告訴記者，他是做研發(fā)出身的。1987年當他決定做太陽能時，他就開始在自己租用的一個小建材倉庫里開始了太陽能產(chǎn)品的研發(fā)。“當然，我不僅自己做技術(shù)，我也要把全世界最優(yōu)秀的專家、技術(shù)人員請來和我們一起做太陽能。”
全球太陽能熱利用行業(yè)并不大，鑒于皇明在太陽能產(chǎn)業(yè)的成就，許多專家也被皇明吸引。“皇明現(xiàn)在就像當年的延安那樣，吸引著眾多致力于太陽能事業(yè)的熱血志士。比如我們的首席科學(xué)家章其初博士，他從悉尼大學(xué)提前回國就是受到皇明的吸引。”
章其初是著名能源專家，被稱為“世界鍍膜王”，他的加盟為皇明帶來了許多先進技術(shù)。在皇明五年，章其初率領(lǐng)團隊研發(fā)了“極地超寒管”、溫屏膜等具有國際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品。2007年，他又帶領(lǐng)團隊研發(fā)成功了全球首條真空集熱管全自動流水線，率先實現(xiàn)了真空管自動流水生產(chǎn)，日產(chǎn)量達到2萬支，生產(chǎn)效率比以前提高了40%，為真空管的標準化、規(guī)范化和大規(guī)模生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
現(xiàn)在，皇明掌控著太陽能熱利用的多項核心技術(shù)，如自主研發(fā)的“三高太陽芯真空管”，將太陽能的集熱性能提高了一大截。這些領(lǐng)先技術(shù)是皇明領(lǐng)跑世界太陽能熱利用行業(yè)的關(guān)鍵所在。
太陽能行業(yè)發(fā)展的一大限制就是標準問題。為此，皇明花費了大量的精力來制定標準體系，而且是圍繞從原材料、配件到設(shè)備、銷售的整個體系制定標準。黃鳴透露：“內(nèi)部討論時，有人說我們做不到，而且超出了中國國情，我說不在于做起來困難不困難，關(guān)鍵在于消費者答不答應(yīng)。現(xiàn)在，太陽能國家標準是15部，國際標準是48部，而皇明則是317部。”
對于皇明的高標準，很多配件不達標，為此，皇明決定發(fā)展上游產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)配件，甚至小到熱水器上的小墊片。即便對這樣一個小墊片，皇明還要進行無數(shù)次的試驗。記者參觀了皇明的檢測中心，相關(guān)人員告訴記者，皇明的檢測范圍涵蓋上游原材料、配件到產(chǎn)品主機整機各個層面，小到原材料及配件的破壞性檢測，大到主機的可靠性、性能穩(wěn)定性、使用壽命，等等，常規(guī)檢測項目達到300多項。
黃鳴講到，“我們向上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，自己定標準，搞檢測，雖然做得很苦，收獲也很大。配件均由專業(yè)的檢測技術(shù)中心自行檢測反而成了一個門檻，別人達不到我們這樣的水平。我不怕國外企業(yè)的競爭，因為我們自己摸索的東西有很強的競爭力。”
“傳道”
除了加強自身的建設(shè)，提高自己的“修為”外，皇明還積極進行“傳道”：傳綠色文化之道，普及太陽能知識，宣傳節(jié)能環(huán)保理念。也正是通過在社會上的積極“傳道”，皇明打開了太陽能市場。
在太陽能博物館，皇明收集了從最初人們“曬熱水”的黑塑料水袋、黑木桶、涂黑了的空導(dǎo)彈殼到最先進的熱水器，并有各種科普知識。據(jù)介紹，每年都有許多中小學(xué)生前來參觀，用黃鳴的話說，“用太陽能，要從娃娃抓起。”通過科普參觀以及工業(yè)旅游，讓更多的人了解太陽能，并使用上太陽能。皇明博物館每天接待近千人，這里就像“太陽教”的麥加或耶路撒冷，向世界傳播著“太陽教”。
目前，皇明正在建設(shè)節(jié)能近82.5%的世界上最大的太陽房——可再生能源國際會議交流中心。現(xiàn)在，德州已有60%的家庭用上了太陽能，黃鳴初期的夢想是讓德州每個家庭都用上太陽能，而且要讓德州所有的噴泉、路燈、交通燈、草坪燈、游泳池、游樂場都用上太陽能，把德州建成“世界太陽城。”
十年前，99%的中國人不知太陽能為何物，皇明面對的是一片荒蕪的沙漠，一個蒙昧的市場。為此，黃鳴這個“太陽能教主”四處傳道，到全國各地普及太陽能知識，啟蒙市場，培育客戶。
黃鳴告訴記者，皇明當時在全國路演，逐個城市宣傳，“科普萬里行活動”行程達8萬多公里，散發(fā)《太陽能科普報》9000多萬份。皇明數(shù)千員工和數(shù)千經(jīng)銷商每年在全國各地數(shù)千個市、縣、鎮(zhèn)，舉辦數(shù)萬場次的集太陽能科普展示、銷售、服務(wù)咨詢為一體的綠色風(fēng)暴活動，有力地啟蒙了中國太陽能市場，催生了一個富有強勁競爭力和巨大潛力的太陽能產(chǎn)業(yè)。這種地毯式宣傳的激情，除了商業(yè)利益之外，必定還有堅定的信仰的支撐。
至今，皇明已在全國建立了近1萬家專營店，在把科普知識傳遞到中國每一個角落的同時，也使皇明深入了消費者的心，促進了太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這就是黃鳴所說的“一投多得”。對許多產(chǎn)業(yè)認知度低的行業(yè)來說，皇明這種通過科普教育、慈善活動、體驗營銷啟蒙和拓展市場的方式，很有借鑒意義。
通過傳道，皇明打開了市場，使得數(shù)億中國人用上了太陽能，他們不僅成了太陽能的早期用戶，也成了太陽能利用的支持者和宣傳者。2006年，黃鳴應(yīng)聯(lián)合國的邀請，以非官方專家的身份登上聯(lián)合國第14次可持續(xù)發(fā)展大會的講壇，向世界推介太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，為全球的能源替代尋求解決方案。黃鳴的這些積極努力獲得了國家和社會的認可，使太陽能產(chǎn)業(yè)、皇明公司獲得了廣泛的關(guān)注，并利用這種“蝴蝶效應(yīng)”，使整個社會對節(jié)能降耗、發(fā)展可再生能源有了更深的認識。
“外王”
修煉內(nèi)在，傳播“教義”，皇明正是沿著這條道路成為了“世界太陽王”。
堅持做加法，不打價格戰(zhàn)，這是皇明非常難得的一點。在中國，價格戰(zhàn)在很多行業(yè)盛行，尤其是在太陽能熱水器這種門檻較低的行業(yè)，許多小企業(yè)多以價格戰(zhàn)取勝。但是皇明保持了難得的清醒，它堅持做加法，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，而不是降低產(chǎn)品質(zhì)量降低產(chǎn)品價格，迎合別人的價格戰(zhàn)。為此，皇明砍掉了總銷售額70%的小規(guī)格產(chǎn)品，主推大規(guī)格高質(zhì)量產(chǎn)品，占領(lǐng)高端市場。事實證明這是一個明智的決策。
行業(yè)龍頭企業(yè)與行業(yè)發(fā)展休戚相關(guān)，一榮俱榮一損俱損。皇明不打價格戰(zhàn)，而以行業(yè)建設(shè)者和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的身份引導(dǎo)和維護市場良性發(fā)展，避免陷入價格戰(zhàn)的泥潭，進而破壞行業(yè)的發(fā)展，這是值得稱道的。
比爾蓋茨的夢想是每個桌子上都有一臺電腦，黃鳴最終的夢想是“讓世界各國人民都用上太陽能”。夢想成就了比爾。蓋茨的軟件王國，也使黃鳴成為了“世界太陽王”。
“太陽能是我的信仰”
皇明將諸多不可能變成了可能，并開創(chuàng)了一片新的“藍海”，許多人不禁要問，黃鳴憑什么？黃鳴當初為何決定搞太陽能？是理性的抉擇，還是先知先覺的頓悟，抑或是感性的沖動？
記者坐上太陽能汽車參觀了“皇明”中國太陽谷，工作人員指著一排別墅告訴記者，那是零排放的別墅，所有能源都是太陽能提供，包括照明、洗浴、空調(diào)和烹飪。在太陽谷，生活與太陽能有著很大的關(guān)聯(lián)，甚至一個小玩具、小禮品，都是用太陽能作為動力。
一個皇明的員工告訴記者，他們住的宿舍里，包括熱水、空調(diào)，甚至游泳池都與太陽能相關(guān)，他頗為得意自己的“后現(xiàn)代生活”。顯然，每一個皇明人的心里，已經(jīng)把太陽能當做自己畢生的事業(yè)。皇明人對于太陽能的熱愛超出了對于一個產(chǎn)業(yè)的執(zhí)著，成為一群太陽人對太陽能的信仰！
“太陽能是我的信仰，是我的命，世界上像我這樣愛太陽能的人還沒有出生！正是因為我對太陽能的熱愛，所以我能屢敗屢戰(zhàn)，在誘惑面前堅定前行。我可以說，像皇明這樣愛太陽能的企業(yè)還沒有誕生。”黃鳴的陳述帶有信徒式的狂熱。
在皇明，幾乎每個人都知道董事長黃鳴做太陽能源于擔憂女兒的故事。“我做太陽能是為了我的女兒，當?shù)弥椭荒苁褂?0年’，我想到我女兒可能在我這個年齡就沒有石油用了，沒有藍天白云了，我感到非常擔憂。正是一個父親對女兒未來的擔憂，讓我義無反顧做起了太陽能。即便遭遇了很多困難，我也能堅持下來，不受干擾，不猶豫，不彷徨，不被誘惑，正是這種父女情持續(xù)推動著我前進。”黃鳴這種質(zhì)樸的情感感動了很多人。
很多企業(yè)都講企業(yè)文化，但皇明卻深入骨髓。什么是皇明最核心的競爭力？“我想是信仰，對太陽能的這種執(zhí)著與熱愛，有了信仰的人和團體總是能創(chuàng)造奇跡，因為信仰的力量是無窮的。”也正是像一個教徒那樣，黃鳴懷揣著信仰開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，并創(chuàng)造了獨特的“皇明模式”。
當然，太陽能產(chǎn)業(yè)依然是個很年輕的產(chǎn)業(yè)，皇明也是個很年輕的企業(yè)，未來的路還很長。太陽能行業(yè)、企業(yè)整體還給人一種較為粗陋的感覺，還有很大的提升空間。聚光燈下的皇明也應(yīng)該更加踏實地走自己的路，而不是為盛名所累。
不過，對于一個把太陽能當做信仰來做的企業(yè)和企業(yè)家，沒有理由不看好。黃鳴說：“我們創(chuàng)造了很多奇跡，我們還要創(chuàng)造更多的奇跡，因為我們信仰和熱愛太陽能。”
