在前后不到三年的時間里，金鷹國際于內地及香港兩個資本市場長袖善舞、左右逢源，而運籌帷幄的過程中，我們看到了CFO韓相禮的身影。正是他，帶領著他的財務團隊從容布局、有效執行，為企業插上了翱翔的翅膀

　　——訪金鷹國際CFO韓相禮

　　金鷹國際購物集團定位于時尚、高檔，而南京城另一商業巨頭——南京新百（600682）以傳統、大眾的定位鎖定了大多數普通百姓的消費習慣。2004年，金鷹國際先后在二級市場增持南京新百股份，并成為其第一大股東，這在當時的資本市場引起巨大轟動。

　　2005年，金鷹國際再作重大決定，將旗下主要資產-金鷹國際購物集團分立重組，剝離非百貨業務，保留各自門店及自有物業。2006年3月，金鷹國際以分立重組后的金鷹商貿（3308）在香港主板成功上市。

　　前后不到三年時間，在兩個地區的資本市場均能夠長袖善舞、左右逢源的企業并不多見。從金鷹國際董事長王恒運籌帷幄的謀劃中，我們還看到了一位幕后的財務資深人士——金鷹國際CFO韓相禮的身影。正是他帶領他的財務團隊從容布局，有效執行，才讓企業插上了翱翔內地及香港資本市場的一對翅膀。

　　閃電上市

　　金鷹商貿以26倍高市盈率在香港聯交所成功上市，受到投資者的熱購，同時也被公司保薦人荷銀。洛希爾作為典型案例進行宣傳。

　　主管赴港上市的韓相禮可謂不辱使命，從公司IPO設計啟動到上市成功前后不到一年時間。不過，當談到這些時，韓相禮認為不是他個人的功勞。

　　他認為，首先是受益于近幾年中國經濟的快速發展，境外投資者普遍看好中國經濟的發展潛力，尤其青睞商業百貨。

　　其次，由于資產優質，業務發展迅猛，發展空間廣闊，這些都容易獲得境外投資者的認同。

　　第三，是團隊分工協作的結果。當時工作小組分兵行動，一組到北京跑商務部，爭取政府部門的早日批準；另一組和中介機構密切配合，積極與香港聯交所溝通，準備申報材料；再一組進行資產剝離重組工作，準備基礎財務資料。

　　由于韓相禮平易近人與低調務實的工作作風，使得法律、會計及保薦機構等行業中介與其團隊能夠緊密配合、有效溝通。遇到問題時，工作小組與中介機構甚至經常連夜通過網絡聯系，從而迅速改進工作方案。

　　在上市過程中，韓相禮發現，無論是國外的中介機構還是香港聯交所，都顯示出很高的專業水平，從對方身上學到了很多；同時，作為外資企業，企業文化比較開放，與國外企業在行為方式上比較接近，所以大家都比較認可對方的工作理念和工作習慣，溝通的障礙少，信息透明，交流通暢，大大提高了工作效率。

　　當然，在上市的整個過程中，困難也是在所難免。韓相禮認為，出現問題并不可怕，關鍵是怎樣解決問題；從始至終，我們都有很大的壓力，但只要組織好、協調好，并沒什么解決不了的困難。

　　厚積薄發

　　在金鷹商貿上市之前，金鷹國際幾乎兩線同時作戰：一方面，要整合南京新百的資源；另一方面，要準備香港上市。當時，南京市政府出售新百股份是采取1+X的方式，即不僅要求收購資產效益好的新百股份，同時還要求接收新百集團旗下其他效益不佳的資產，所以，金鷹國際的資金壓力非常大。于是，資金籌措成為重中之重，這對韓相禮的資金管理與運作能力提出了挑戰。

　　行到水窮處，坐看云起時。經歷風風雨雨，韓相禮與他的團隊一路走來，盡管有困難、有艱辛，但天道酬勤。鑒于公司內在競爭力和有效的運作成果，資金緊張的局面很快改觀，一切柳暗花明。

　　韓相禮良好的資本運作能力得益于多年財務職業生涯的磨練，扎實的財務知識體系和開放的國際化視野。在談到來金鷹之前的工作經驗時，韓相禮認為，曾經的南汽集團及南京菲亞特IVECO公司的工作經歷對自己以后的財務職業生涯有很大幫助；當時年輕、肯干，什么都參與，在合資企業的幾年中接觸并學習到了大量的先進管理方法和理念。

　　作為中國CPA會員與南京大學。康奈爾大學首屆EMBA學員，韓相禮自南京財經大學畢業后的二十年工作期間，從未中斷過學習。在學習過程中，他一方面接觸到國外企業先進的管理理念和實踐模式，特別是對市場和顧客的人性化服務要求，以及增值服務對企業帶來的價值；同時，也從國內優秀企業身上學習到了諸多有益經驗和做法。他認為，創新和服務是企業永續發展、不斷增加價值的內部驅動力，也是一個合格CFO為企業創造價值的不二法則。

　　雙面預算

　　其實，韓相禮不僅長于資本運作，對企業內部管理也有自己的獨到見解。

　　比如，在預算管理方面，國內公司往往注重預算控制，強調預算的嚴格執行。然而，對于處于高速發展期的公司，如此做法便值得商榷，因為市場的變化往往出人意料，機會也是稍縱即逝。

　　鑒于此，韓相禮在公司預算管理中強調預算“彈性”。因為，對于商業百貨來說，固定費用比較穩定，變化不是很大，主要是營銷部門費用的控制。這時，預算就得有“彈性”，以跟隨市場。韓相禮介紹說，公司會給店面經理很多的自主權，由這些人員決定具體的費用比例，因為店面經理最知道企業是否該投入多少來進行營銷，投到哪些方面才能提升公司的效益。

　　韓相禮認為，預算歷來就有“兩面性”，要掌握好靈活與嚴格的尺度；作為一個快速發展中的商業百貨公司，實行有彈性的預算更符合企業的實際；同時，預算的制定要自下而上，建立在業務基礎之上，不要成為閉門造車的數據垃圾；而預算的落實則要自上而下，層層分解，方能達到實際效果。

　　韓相禮與他的團隊所進行的有效管理是以信息化為依托的；信息化帶來了管理的標準化，為商業連鎖的快速擴張與復制打下了堅實的基礎，大大提高了效率。金鷹國際是國內較早實行信息化集成管理的大型商業企業集團之一，通過網絡實現集團各公司財務集成管理，同時實現財務系統與商業ERP系統的銜接集成。商業ERP系統實現對各店銷售經營情況的實時反映和分析，并將有關數據直接接入財務系統，使得財務系統高效、準確、及時地反映財務數據。

　　談到百貨連鎖店的發展，韓相禮對金鷹商貿的未來充滿信心。目前金鷹已經在江蘇、上海、昆明、西安等地開設了10家高級時尚百貨連鎖店，并在全國不斷布局發展。韓相禮認為，在國內經濟快速增長、消費升級的大環境下，現代百貨迎來了良好的發展機遇；目前，金鷹商貿要做好兩方面工作，一是現有門店的精細化管理，提供更有吸引力的商品組合、更好的服務和購物環境，同時加強經營分析和成本控制，不斷提升單店的盈利能力；二是利用集團的資金優勢，通過收購、兼并或直接開設新店等形式，加快擴張，特別是向外省中心城市擴張，提前占領有利的商業網點資源，提升金鷹的品牌影響力，擴大集團規模效益。