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2014中級會計師考試《財務(wù)管理》知識點：銷售預(yù)測的定量分析法
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銷售預(yù)測的定量分析法（數(shù)量分析法）
——預(yù)測對象有關(guān)資料完備
1.趨勢預(yù)測分析法
1）算術(shù)平均法
②缺點：只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計算依據(jù)，代表性較差。
③適用于：銷售量略有波動的產(chǎn)品預(yù)測。
4）指數(shù)平滑法——上期實際銷量與上期預(yù)計銷量的加權(quán)平均
①以事先確定的平滑指數(shù)α及（1－α）作為權(quán)數(shù)進行加權(quán)計算，預(yù)測銷售量。
預(yù)測銷售量＝預(yù)測前期實際銷量×α＋預(yù)測前期的預(yù)測值×（1－α）
②平滑指數(shù)：預(yù)測前期實際銷量的權(quán)數(shù)，通常取值在0.3～0.7之間。
③平滑指數(shù)越大，說明近期實際銷售量對預(yù)測結(jié)果的影響越大。
采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢；
在銷售量波動較大或進行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù)。
④平滑指數(shù)越小，說明近期實際銷售量對預(yù)測結(jié)果的影響越小。
采用較小的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值變動的長期趨勢；
在銷售量波動較小或進行長期預(yù)測時，可選擇較小的平滑指數(shù)。
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