2014中級會計師考試《財務管理》知識點：銷售定價管理

來源: 正保會計網校編輯： 2014/08/29 18:48:05　字體：大小

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　　銷售定價管理

　?。ㄒ唬╀N售定價管理的含義

　　在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為銷售的產品制定最為恰當的售價，并根據具體情況運用不同價格策略，以實現經濟效益最大化的過程。

　　（二）影響產品價格的因素

　　1.價值因素：價值的大小決定著價格的高低，價值量由生產產品的社會必要勞動時間決定。

　　2.成本因素：影響定價的基本因素；從長期來看，產品價格＝總成本＋合理的利潤。

　　3.市場供求因素：供大于求，價格有向下壓力；反之，則會推動價格上升。

　　4.競爭因素：完全競爭市場，企業幾乎沒有定價主動權；在不完全競爭的市場，競爭強度取決于產品生產的難易和供求形勢。

　　5.政策法規因素：定價要考慮本國及所在國有關方面的政策和法規。

　?。ㄈ┢髽I的定價目標（新增）

定價目標	特征	適用性
實現利潤最大化	較高的價格，提高產品單位利潤率	處于領先或壟斷地位的企業；　　在行業競爭中具有很強的競爭優勢，并能長時間保持這種優勢的企業。
保持或提高市場占有率	注重企業長期經營利潤，產品價格往往需要低于同類產品價格	具有潛在的生產經營能力，總成本的增長速度低于總銷量的增長速度，商品的需求價格彈性較大，能夠薄利多銷的企業
穩定價格	行業中的領導企業制定一個價格，其他企業的價格則與之保持一定的比例關系，以創造了一個相對穩定的市場環境，避免過度競爭。	產品標準化的行業，如鋼鐵制造業等
應付和避免競爭	參照對市場有決定性影響的競爭對手的產品價格變動情況，隨時調整本企業產品價格	中小型企業
樹立企業形象及產品品牌	樹立優質高價形象，產生品牌的增值效應；樹立大眾化評價形象