2014中級會計師考試《財務管理》鞏固學習：銷售預測的定性分析法

來源: 正保會計網校論壇編輯： 2014/05/23 18:49:45　字體：大小

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2014年中級會計職稱備考已經開始，為了幫助參加2014年中級會計職稱考試的學員鞏固基礎知識，提高備考效果，正保會計網校論壇學員為大家分享了中級會計職稱考試各科目知識點，希望對廣大考生有所幫助。

銷售預測的定性分析法

一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時，主要包括營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法

專家斷判法	個別專家意見匯集法	分別向每位專家征求對本企業產品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。
	專家小組法	即將專家分成小組，運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法。此方法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權威專家的影響，客觀性較德爾菲法差
	德爾菲法	又稱函詢調查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據自己的觀點和方法進行預測，然后由企業把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復多次，最終確定預測結果。
產品壽命周期分析法	利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種定性分析方法。它是對其他預測分析方法的補充。【提示】產品壽命周期是指產品從投入市場到退出市場所經歷的時間，一般要經過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。判斷產品所處的壽命周期階段，可根據銷售增長率指標進行。了解產品所處的壽命周期階段，有助于正確選擇預測方法，如：萌芽期歷史資料缺乏，可以運用定性分析法進行預測；成長期可運用回歸分析法進行預測；成熟期銷售量比較穩定，適用趨勢預測分析法。