2014中級會計師考試《財務管理》知識點：銷售預測分析

來源: 正保會計網校編輯： 2014/08/29 15:20:25　字體：大小

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　　銷售預測分析

　　（一）銷售預測的定性分析法

　　1.含義：非數量分析法，是指由專業人員根據實際經驗，對預測對象的未來情況及發展趨勢作出預測的分析方法。

　　2.適用情況：預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析。

　　3.主要方法

　　1）營銷員判斷法（意見匯集法）：由企業熟悉市場情況及相關變化信息的營銷人員對市場進行預測，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預測結論的方法。

優點	用時短、成本低、比較實用。
缺點	單純靠營銷人員的主觀判斷，具有較多的主觀因素和較大的片面性。

　　2）專家判斷法

個別專家意見匯集法	分別向每位專家征求對本企業產品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。
專家小組法	將專家分成小組，運用集體智慧進行判斷預測。專家意見可能受權威專家影響，客觀性較德爾菲法差。
德爾菲法（函詢調查法）	采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據自己的觀點和方法進行預測，然后由企業把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復數次，最終確定預測結果。

　　3）產品壽命周期分析法：利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測，是對其他預測分析方法的補充。