日前，高端電商走秀網宣布完成C輪3000萬美元融資，引發了業界側目。這意味著，在跨境電商政策的扶持下，曾經一度低迷的眾多奢侈品電商開始起死回生。

過去兩年多，曾經風光無限的奢侈品電商網站（也稱高端電商）大多命運多舛，要么已經倒閉，要么選擇了痛苦的轉型。

倒閉原因：貨源難找和用戶成本高

2012年，由于風投熱情銳減，許多奢侈品電商因為資金鏈問題而相繼倒閉，剩下了一堆所謂的高端輕奢站，很多都已經沒有了聲息；海外高端電商的情況也不樂觀，兩大奢侈品電商：英國的Net-A-Porter與意大利的Yoox上月宣布合并。

對此，走秀網創始人兼CEO紀文泓對記者說，奢侈品電商確實存在兩大問題，一是貨品來源，網站很難獲得品牌授權和正品保證。二是獲取用戶難度大。對于后者，他認為互聯網是屌絲的世界，高端用戶本來就少。以走秀網為例，平均獲取用戶的成本在200元，平均客單價高達1500元。

貨源短缺和庫存也困擾著高端電商，要么進不到貨，要么花錢買貨很難控制銷量，一旦過時賣不掉就成為庫存，降價處理的話此前買過的用戶就會很憤怒，影響口碑和重復購買率。據估計，走秀網曾經有近七八億元的貨品堆在倉庫里，最后只能含淚甩貨。

奢侈品電商歸根結底還是沒有找到可持續的盈利模式。行內說，很多高端電商靠平價、低價奶粉來吸引流量，指望著消費者順便購買幾件高附加值商品來攤平成本甚至盈利。曾經有一家母嬰電商靠奶粉紙尿褲來吸引客戶，然后定制自有品牌的奶瓶、奶嘴賺錢。但最后沒能如愿以償，因為奶粉、紙尿褲不賺錢，高利潤的商品帶來的收入根本無法支撐公司運營，網站最終銷聲匿跡。

政策紅利下跨境成本大降

也有少數網站轉型成功，比如唯品會走向大眾化市場，專賣國內品牌的尾貨，取得了極大成功。而剩下的那些網站，終于在煎熬中迎來了跨境電商的政策利好，通關時間、稅收成本等大幅下降，比如稅負水平從30%下降到10%.品牌商的信任度隨之水漲船高。

紀文泓舉例說，現在香港售價1000元人民幣的商品，由于定價體系以及關稅等原因，到內地的價格高達1500元，而網站能夠從歐洲以當地零售價的6~7折深度折扣水平進貨，加上國際運費和關稅后，走秀網的價格仍可以保持在1000元以內。

跨境物流的問題也在迎刃而解。他說，目前單個用戶的物流成本也就100元左右，這是包括從境外送到境內用戶手上的價格，如果按照高端一點的客單價2000元計算，那么物流成本占銷售額的5%.如果用戶不著急，那么走秀網的物流成本還能夠降到30多元。

擔憂：行郵稅會不會調高？

采訪中，不少跨境電商也在擔心這樣的政策紅利能持續多久。一些電商人士坦言，隨著跨境電商的發展規模越來越大，就產生了兩個問題，一是對購買者來講，稅負輕了成本低了，但是對國家而言，形成了稅收收入的流失。二是如果未來跨境電商發展趨勢很快的話，會沖擊一般貿易。

據了解，跨境電商和一般貿易進口在稅收上最大的區別是，一般貿易進口要交進口環節增值稅和關稅，其中進口環節增值稅是17%，而關稅根據關稅稅則，不同商品適用不同稅率。跨境電商的行郵稅把這兩個稅打包在一起，大多數商品的行郵稅適用于第一檔10%的稅率，因此稅負比一般貿易要低很多，造成了不公平貿易，也引發了國內制造企業“不公平”的呼聲。

“現有政策也希望鼓勵電子商務發展，但也要照顧一般貿易，預計國家會適當提高行郵稅。”市場預計今年9月可能進行調整。屆時，跨境電商的進口商品價格會不會上漲？會不會影響消費者的購買熱情？盡管許多電商表示有辦法消化成本，但畢竟仍有些忐忑不安。

國內奢侈品電商四種進貨模式

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