作為四川市場占有率最大的啤酒企業(yè)，華潤雪花在四川的銷售，在短期內(nèi)受到的影響顯而易見。至于長期影響，暫無法確切估量5月底，記者在地震后第一次見到王群，他剛剛從香港參加完華潤集團會議回到北京。
毋庸置疑，抗震救災(zāi)是此次會議的一個核心內(nèi)容。華潤集團在四川有不少企業(yè)，包括華潤置地、華潤紡織、華潤燃氣和華潤雪花啤酒。其中，華潤雪花綿竹工廠損失嚴重，其他企業(yè)均有不同程度的損失。具體損失數(shù)據(jù)仍在統(tǒng)計之中。
一向低調(diào)的王群此次似乎更加沉默。
地震造成三大損失
四川是雪花啤酒的重要根據(jù)地，雪花啤酒已占據(jù)四川近70%的市場份額。在四川，華潤雪花共有14家啤酒廠，產(chǎn)量占公司總銷量的近20%.地震后，企業(yè)需要多長的時間才能恢復(fù)到震前狀態(tài)？對企業(yè)全年的產(chǎn)銷量將有多大的影響？
王群沉默了片刻，說：“這次地震對企業(yè)全年的產(chǎn)銷量肯定會有影響，具體影響到什么程度，目前還無法預(yù)估。如果沒有不斷的余震，市場會恢復(fù)得比較快。具體受損數(shù)額，仍在統(tǒng)計中。
對于地震給華潤雪花造成的損失，王群總結(jié)為三個方面：第一，也是最慘重的，綿竹工廠有9名在崗員工和1名退休員工遇難；第二，綿竹工廠的主體廠房倒塌，附近其他工廠的財產(chǎn)也都有不同程度的損失；第三，在經(jīng)營方面，重災(zāi)區(qū)附近的市場將發(fā)生很大變化，商店、餐廳等消費場所大量停業(yè)，同時，消費者的消費意愿極度下滑。這使得雪花啤酒在四川地區(qū)的銷售前景充滿了不確定性。
采訪之前，記者看到道瓊斯通訊社的一則消息，“受今年初中國雪災(zāi)以及四川大地震的影響，華潤公司已經(jīng)將2008年啤酒銷售增長目標(biāo)從25%調(diào)低至15%.”對此，王群表示：整體銷售策略不會因為地震而變化。雪花受影響的實際上是重災(zāi)區(qū)，重災(zāi)區(qū)由于交通和通訊中斷，恢復(fù)需要時間。在四川市場，雪花的策略沒有變化。
恢復(fù)生產(chǎn)是首要工作
近年來，華潤雪花憑借“并購+建廠”兩條腿走路的擴張戰(zhàn)略，在短期內(nèi)擴大了生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率，啤酒廠的數(shù)量一躍增至61家，與燕京、青島一起成為中國啤酒第一軍團的三駕馬車。
2001年10月，華潤雪花成功并購藍劍，打造了西南大本營；2004年里，并購錢江啤酒、合資安徽龍津、6.8億元東莞建廠，后又并購澳洲獅王啤酒，當(dāng)年底又與浙江西泠啤酒合資，由此確立了華潤雪花在華中、華東的市場地位；2007年開始，華潤雪花將“南征北戰(zhàn)”的重點放到浙江、寧波、東北等地進行投資建廠。
華潤雪花的擴張速度有目共睹，那么，此次地震是否會影響它的并購步伐？
王群面露難色，沒有正面回答，只籠統(tǒng)地表示：“雪花每年都有收購和建新廠的計劃。目前的首要工作是：第一，受災(zāi)職工的安置和轉(zhuǎn)移；第二，恢復(fù)生產(chǎn)，沒有受到影響的工廠直接恢復(fù)生產(chǎn)；受影響的工廠的受損設(shè)備還需要加固之后，再恢復(fù)生產(chǎn)；第三，盡快恢復(fù)重災(zāi)區(qū)經(jīng)銷商正常的銷售工作，雖然，有些經(jīng)銷商暫時還聯(lián)系不上。”
至于受災(zāi)嚴重的綿竹工廠，是在原址上重建還是辟址新建？王群表示，這需要同當(dāng)?shù)卣M行協(xié)商，具體時間表和重建計劃暫時無法確定。
華潤雪花的營銷攻勢
2006年華潤雪花啤酒的產(chǎn)銷量率先突破500萬千升，躍居全國第一。華潤雪花產(chǎn)銷量取得突破的背后是其強大的營銷攻勢，比如，“買一贈一”；買啤酒送色拉油；瓶蓋兌換等。這些促銷手段一度招致其他啤酒商的抗議。
2006年，重慶市工商局以華潤雪花啤酒經(jīng)銷商涉嫌商業(yè)賄賂和不正當(dāng)競爭為由，在全市范圍內(nèi)對華潤雪花啤酒實施封存和扣留。有業(yè)內(nèi)人士分析，華潤雪花在重慶的遭遇與其競爭對手、當(dāng)?shù)刈畲蟮钠【粕讨貞c啤酒不無關(guān)系。自2002年5月華潤雪花啤酒進入重慶市場以來，雙方在重慶各大區(qū)域展開激烈競爭，甚至發(fā)生雙方銷售人員的肢體沖突事件。
