2008年的歐洲杯足球賽再次燃起硝煙。今年的球賽，中國球迷除了通過電視觀看直播外，還可以通過新浪TV免費在線觀戰，或通過手機上新浪網觀看賽事轉播。新浪作為獨家轉播2008年歐洲杯的中國官方網站及手機轉播商，向中國球迷免費直播全部31場比賽。

　　炎熱的夏季，喝啤酒看足球，對球迷來說真是一種極大的享受。在日韓世界杯期間，日本啤酒的銷量同比增長了兩倍多。所以，足球賽事期間，總少不了啤酒贊助商的身影。

　　嘉士伯一貫以體育運動贊助作為推廣品牌的策略，與足球“聯姻”，更是嘉士伯引以為豪的傳統。作為利物浦足球俱樂部的贊助商，嘉士伯獨家贊助了2008年歐洲杯的官方網站——新浪網。

　　優勢媒體奠定傳播基礎

　　新浪推出的IMPACT網絡營銷理念強調，企業在進行網絡營銷時，必須關注所選媒體的聚合性、公信力及用戶黏性，這樣才能實現企業預期達到的營銷效果。

　　第一，聚合性強的媒體，能夠依托自身的超強人氣為企業品牌帶來足夠的關注度與認知度。2006年德國世界杯期間，超過5768萬的獨立用戶訪問了新浪網世界杯專題，數量接近當年中國網民總數的一半。大量的忠誠網民，為嘉士伯此次網絡營銷奠定了扎實的基礎。

　　第二，公信力強的媒體，有助于樹立企業品牌的權威公正形象，進而形成網民對企業品牌的認同度。2007年四季度，MillwardBrown（明略行）對互聯網用戶追蹤研究報告顯示，新浪的美譽度指標以54%位居門戶網站排名第一。借助新浪體育在業界及網民中的公信力，嘉士伯的品牌形象在新浪網民群體中得到極大提升。

　　第三，用戶黏性高的網媒，能增加用戶對企業品牌關注的時長及頻次。同樣根據上面的調查顯示，有59%的網民“經常瀏覽新浪體育信息”，新浪獲得2008年歐洲杯官方互聯網轉播權，進一步增強了用戶黏性。新浪網民的高忠誠度，為嘉士伯目標受眾向實際消費者轉變起到了推進作用。

　　創意和互動提升用戶關注度

　　新浪除了為嘉士伯提供了高聚合力、公信力和高用戶黏性的傳播平臺外，還憑借自身的技術優勢及十年網絡營銷經驗，從營銷方法上為嘉士伯提供了科學指導。

　　就精準性而言，新浪體育凝聚了國內基數龐大的球迷群體。他們富有活力、充滿激情，與嘉士伯的目標受眾群體相吻合。為了增加嘉士伯品牌的精準度，新浪集合自身優勢資源，在新浪首頁、新浪體育、新浪TV等重點位置設立多個歐洲杯專題入口。而遍及新浪歐洲杯專題各板塊嘉士伯特有的廣告元素，最大程度搶占了目標受眾的視野。

　　在廣告創意上，新浪特別為嘉士伯設計了特型調研廣告，將嘉士伯標志性的瓶身形象植入答題頁面，生動的廣告形式彰顯了嘉士伯的品牌形象。同時，在新浪歐洲杯專題頁面，嘉士伯啤酒綠隨處可見，與足球綠茵場交相呼應，有助于嘉士伯成為大眾觀球飲酒的第一聯想品牌。

　　在與網民互動上，新浪為嘉士伯在本次營銷中充分利用Web2.0的互動特性，在歐洲杯專題首屏通欄及嘉士伯調研廣告中，加入了網友競猜活動。通過設置一系列與比賽相關的問題，讓網民進行競猜及展望。此外，結合論壇、博客等互動產品，有效增加了用戶的互動體驗，進而加深了用戶對嘉士伯品牌的認知度。

　　嘉士伯獨家贊助新浪2008歐洲杯所進行的網絡營銷，其實是新浪IMPACT網絡營銷理念一次卓有成效的應用。嘉士伯真正從“選擇決定營銷效果”出發，從介質和方法兩個層面，對聚合性、用戶黏性、公信力以及互動性、創意性與精準性這六個網絡營銷的核心要素進行了謹慎科學的評估選擇，收到了良好的效果。截至6月14日，歐洲杯專題瀏覽量峰值高達1692萬，新浪TV歐洲杯直播流量在同一天逼近1600萬，讓嘉士伯品牌形象得到了有效的傳播和推廣。