炎炎夏季，空調價格大戰再次上演。這場往年只有商家參與的戰爭，今年卻因為生產廠家的加入而變得更加熱鬧。
6月中旬，國美電器高調對外宣布，其賣場囤積的100萬臺空調全面開閘放水，打響了全國范圍的空調價格戰。
每年夏天都是空調銷售旺季，幾大家電賣場的競爭十分激烈，甚至到了“血拼”的地步。大中電器北京馬甸賣場外張貼著“萬臺空調大特賣”的廣告，對面的國美電器里更是掛滿了空調特價的價簽。
與往年不同的是，一向沉默的空調生產廠家今年卻聯合抵制降價，并一起哄抬空調價格。其理由是，空調原材料價格漲勢兇猛，空調價格再延續這樣“跌跌不休”的走勢，生產廠家就沒有活路了。6月初，科龍、美的、格力、海信、三菱等品牌的空調紛紛漲價，漲幅最低的在5%，最高漲幅達20%.
銅是生產空調所需的重要原材料之一。今年以來，國內銅材價格最高漲到每噸8萬元以上， 最近一段時間回落到每噸7萬元左右，但漲幅仍很驚人。每臺空調壓縮機成本增加了50元左右。原材料上漲使生產空調的成本提高了15%～20%.
價格戰拼的就是低價。空調屬于季節性商品，價格戰年年上演。如果一種商品到了只能通過打價格戰來搶占市場份額的話，不僅會傷害到生產企業，還將殃及消費者。
市場明降暗漲
大中電器品牌總監曹先生承認，“從空調市場的整體情況看，今年價格的確是上漲了”。既然今年空調價格普遍走高，為何家電賣場卻依然打出降價的招牌呢？曹先生這樣解釋，“空調價格的總體趨勢雖然是上漲的，但是大中3～4月份囤積了大批商品，按照當時的采購成本，我們不用漲價依然會有利潤。比如海爾的某款機型，廠家要求賣場6月1日起執行漲價后的新價格2200多元，但我們當時的進貨價只有1800多元。因此，大中只需消耗庫存而無需跟漲，價格跟‘五·一’持平。”但是，曹先生不敢預計銷售完這批囤積的商品后空調價格的變化。
所謂的囤積商品就是家電賣場為了保證貨源的充足，在銷售旺季到來之前用現金一次性購買的商品，這種手段在家電賣場十分普遍。這種采購規模比較大，家電生產商會給家電賣場較大幅度的價格優惠。大中電器此次大單采購價格比正常的市場價格低10個百分點左右。較低的進貨價為后面的價格戰提供了操作空間。
空調產品每年都要遭遇這樣的價格戰，曹先生也很無奈。“空調產品的利潤空間很低，再加上安裝和維修等費用支出，利潤更是所剩無幾。在這樣的情況下，打價格戰更是令廠家的利潤嚴重縮水，他們聯合起來要求漲價也是可以理解的。”
雖然從市場情況看，今年空調價格確有走高跡象，但打響價格戰的國美電器并不這么認為。國美電器采銷中心總經理李俊濤說，“其他家電賣場的空調可能漲價了，但是國美的空調價格不可能高于‘五·一’之前。”
李俊濤表示，國美電器的空調價格本次全部采用直降形式，降價幅度在10％～20％之間。也就是說，這完全是實打實的優惠，沒有摻雜任何花哨的形式。降價的空調產品主要是1匹和1.5匹的，這也是所有家電賣場主打的特價機型。
國美電器降價出售空調的理由很簡單：擁有大量存貨。而這恰恰也是其他家電賣場降價的理由。對此，李俊濤表示絕無可能，“國美早在今年2月份就斥資50億元現金買斷了大量空調產品，占市場份額的50％左右，其他家電連鎖企業手里難有囤貨”。他的言外之意是其他家電賣場擁有大量囤積空調的概率幾乎為零。
對生產廠家而言，渠道商的大單采購雖然是好事，但是其在價格上的打壓卻讓廠家有些吃不消。即便如此，李俊濤仍認為，國美不可能因此而提升空調價格。“生產商當然不愿意降價，但是廠家可以降低他們自身的生產生本，這是他們的事情。”從李俊濤的話語中，不難看出家電渠道商與生產商之間的矛盾，“我們并不是故意向廠家叫板，這僅是市場行為。我們最終的服務對象是消費者，我們要為消費者負責。”
李俊濤最后說：“天公作美，國美今年空調賣得非常好，將大單采購的空調銷售出去基本不成問題。如果需要補貨，價格會比大單采購時略高一些。”
降價僅是炒作
盡早買斷貨物進行囤積，是很多渠道商打價格戰的主要戰術。但是已經在價格戰中變得傷痕累累的生產廠家又能拿什么拯救自己呢？
雖然家電賣場打著空調降價的旗號加緊促銷，但生產廠家對降價的說法并不認同。科龍電器整合傳播部劉部長明確表示，今年的空調價格是普遍上漲的，不可能降價。對于廠家來講，降價就是自殺。
曾經受太多負面消息影響而無法正常運營的科龍電器，如今已基本恢復正常生產，加入到今年空調市場的競爭行列。在空調價格降聲一片的市場氛圍中，價格不降反漲的科龍表示，“漲價并未影響科龍今年的銷量，空調賣得不錯。”
較之3月份以前，科龍空調的價格上漲幅度為5%～10%.對市場中價格戰的說法，劉部長認為：“價格戰其實是渠道商的炒作，空調每年都有這么一次所謂的價格戰。畢竟，價格的高低是消費者關注的焦點，把這個概念炒起來是商家的目的。其實，空調是不是真的降價了，消費者并不清楚，這更多的是一種傳播行為而非經營行為，否則總是降價哪個廠家也活不下去。任何產品都是通過市場銷售，都是賣給消費者，實際上就是賺多賺少的問題，不存在價格戰。”即使涉及到大單采購，科龍的空調價格也不會有太大的變化，只是出廠的產品量大可以降低廠家的成本而已。
原材料上漲的確是導致空調價格上漲的重要因素之一，但劉部長表示，空調生產廠商會利用其他手段降低成本，保證空調的市場價格不產生劇烈波動。據了解，科龍主要通過兩種手段控制生產成本，首先是加強管理，提高勞動生產力。在設計源頭上可以通用的工具盡量通用，降低模具制造和工藝制造的成本。其次，在原材料采購方面加強期貨市場操作，控制企業風險，降低產品成本。這也是很多企業規避成本風險的方法。
對國美電器的空調降價宣傳，劉部長表示不便進行評價。但他承認，國美作為一個重要的家電零售渠道，和生產廠家之間的博弈是存在的。“畢竟，家電賣場希望以最低的價格拿到產品，生產廠家希望賣出合理的價格追求利潤，這方面意見不一致也是正常的。科龍與國美的合作很順暢。”
對消費者來說，渠道商打價格戰所帶來的弊端還是顯而易見的。由于經受不住原材料價格上漲和價格戰的沖擊，一些家電生產商為了降低生產成本，在生產制造過程中偷工減料已是業內公開的秘密。
無論叫嚷原材料漲價的聲音多么高昂，廠家終究不會做賠本買賣；無論降價的浪潮多么兇猛，渠道商也不會賠本賺吆喝。都說調整價格的最終目的是為了消費者，但從實際情況來看，價格戰最終傷及的卻可能正是消費者。所謂價格戰，或許只是生產商與渠道商聯袂上演的噱頭，目的就是吸引“上帝”的目光。
