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2014中級會計師考試《財務管理》知識點：價格運用策略
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（五）價格運用策略
1.折讓定價策略
1）單價折扣：給予所有購買者以價格折扣，而不管其購買數量的多少。
2）數量折扣：按照購買者購買數量的多少所給予的價格折扣。
3）推廣折扣：企業為了鼓勵中間商幫助推銷本企業產品而給予的價格優惠。
4）季節折扣：企業為鼓勵購買者購買季節性商品所給予的價格優惠。
2.心理定價策略
1）聲望定價：企業按照其產品在市場上的知名度和消費者中的信任程度來制定產品價格。
2）尾數定價：在制定產品價格時，價格的尾數取接近整數的小數或帶有一定諧音的數等，一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價。
3）雙位定價：在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同的標價來促銷的一種定價方法，適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產品。
4）高位定價：根據消費者“價高質優”的心理特點實行高標價促銷的方法。
3.組合定價策略：根據相關產品在市場競爭中的不同情況，使互補產品價格有高有低，或使組合售價優惠。
1）對于具有互補關系的相關產品，可以采取降低部分產品價格而提高互補產品價格，以促進銷售，提高整體利潤，如“便宜的整車＋高價的配件”；
2）對于具有配套關系的相關產品，可以對組合購買進行優惠，如“西服套裝”。
4.壽命周期定價策略
1）推廣期：產品需要獲得消費者的認同，進一步占有市場，應采用低價促銷策略。
2）成長期：產品有了一定的知名度，銷售量穩步上升，可以采用中等價格。
3）成熟期：產品市場知名度處于最佳狀態，可以采用高價促銷，但由于市場需求接近飽和，競爭激烈，定價時必須考慮競爭者的情況，以保持現有市場銷售量。
4）衰退期：產品市場競爭力下降，銷售量下滑，應該降價促銷或維持現價并輔之以折扣等其他手段，同時，積極開發新產品，保持企業的市場競爭優勢。
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