2014中級會計師考試《財務管理》基礎學習：價格運用策略

來源: 正保會計網校編輯： 2014/03/07 09:32:12　字體：大小

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2014年中級會計職稱備考已經開始，為了幫助參加2014年中級會計職稱考試的學員掌握基礎知識，提高備考效果，正保會計網校精心為大家整理了中級會計職稱考試各科目知識點，希望對廣大考生有所幫助。

價格運用策略

1.折讓定價策略：

策略	分類	說明
折讓定價策略	單價折扣	給予所有購買者以價格上的折扣,而不管其購買數量的多少
	數量折扣	按照購買者購買數量的多少所給予的價格折扣
	推廣折扣	為了鼓勵中間商幫助推銷本企業產品而給與的價格優惠
	季節折扣	為鼓勵購買者購買季節性商品所給予的價格優惠

2.心理定價策略：

策略	分類	說明
心理定價策略	聲望定價	按照其產品在市場上的知名度和消費者中的信任程度來制定產品價格一般地,聲望越高,價格越高,這就是產品的“名牌效應”
	尾數定價	價格的尾數取接近整數的小數（如199.9元）或帶有一定諧音的數（158元）等一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價
	雙位定價	在向市場以掛牌價格銷售時,采用兩種不同的標價來促銷的一種定價方法
	高位定價	根據消費者“價高質優”的心理特點,實行高標價促銷的方法。但高位定價必須是優質產品,不能弄虛作假

3.組合定價策略：

　　4.壽命周期定價策略：

策略	壽命周期	說明
壽命周期定價策略	推廣期	低價促銷
	成長期	中等價格策略
	成熟期	可以采用高價促銷,但必須考慮競爭者的情況,以保持現有市場銷售量
	衰退期	降價促銷或維持現價并輔之以折扣等其他手段