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中級會計職稱財務管理知識點：折讓定價策略
中級會計職稱進入了新考期，在2020年不少小伙伴打算一次報考三科。對于這類想在一年內拿下中級會計職稱的人來說，有一個合理高效的學習規劃是十分必要的！中級會計職稱財務管理知識點：分算法出來了，給你吧！
中級會計職稱財務管理——分算法：
（降低產品的價格）
具體策略 | 主要內容 |
現金折扣 | 購買方如果在企業規定的期限內付款，企業就給予購買方一定的折扣。 目的：鼓勵購買方提前付款，以盡快回籠資金，加速資金周轉。 |
數量折扣 | （1）一次性數量折扣：對一次性購買達到及超過一定數量或購買多種產品達到一定的金額的客戶所給予的價格折扣。 目的：刺激顧客大量購買，減少交易次數、時間，節省一定的銷售、儲存費用。 （2）累計數量折扣：對一定時期內累計購買超過規定數量或金額的客戶給予的價格優惠。 目的：鼓勵企業與購買方建立長期穩定的關系，培養購買方的忠誠度。 |
功能折扣 | 針對經銷商在整個營銷過程中所擔負的特殊功能（如承擔了相應的推銷功能、儲存功能、售后服務功能）而給予不同的價格折扣。 目的：促使經銷商大批量進貨，激勵各類承擔功能的主體。 |
專營折扣 | 專營是一種排他行為。為了鼓勵經銷商專營本企業產品，給出力度很大的一種價格優惠行為。 目的：培養經銷商的忠誠度。 |
季節折扣 | 給予非季節性熱銷商品的購買者提供的一種價格優惠。有利于減少存貨成本和資金成本，加速資金回收，緩解供需在時間上的矛盾。 目的：季節折扣與購買數量、購買方無關，只是鼓勵旺季之前訂貨。 |
品種折扣 | 針對特定品種產品進行的價格優惠。如：過時產品、存在缺陷產品，或是特定的某一種或幾種產品，通過折扣吸引顧客入場消費，進而提高其他產品銷售量。 |
網上折扣 | 針對網上下單購買者實行的價格優惠。 目的：鼓勵購買者進行網上交易，減少或者取消代理商，在時間和空間上以節約資源，從而降低促銷成本、交易成本、運作成本。 |
購買限制折扣 | 針對特定時間上的制約、特定數量上的制約及購買條件制約所做的價格優惠。如限時搶購，限購200件等。 目的：使消費者產生緊迫感，從而考慮如何在該制約條件下產生購買行為。 |
團購折扣 | 團購是一種基于網絡的商業模式，買家通過團購網站集合足夠人數，便可以優惠價格購買或使用企業的商品或服務。 目的：企業薄利多銷，買家得到優惠，運行團購網站的公司從企業收取傭金。 |
預購折扣 | 對預先向企業訂購或購買產品進行折扣。如：提前預訂機票、預訂旅游產品等。 目的：企業根據預訂情況做出生產、銷售計劃，增加資金周轉，降低產品庫存，避免產品積壓；服務業可以提前做好服務計劃安排，降低服務成本 |
眾籌折扣 | 眾籌是指“團購＋預購”的形式，向網友募集項目資金的模式。通過對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助，生產產品價格相對于同類產品價格較為優惠。 |
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