中級會計職稱財務管理知識點：銷售定價管理概述

來源: 正保會計網(wǎng)校編輯：喵喵怪 2020/04/26 12:23:43　字體：大小

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財務管理知識點

●財務管理知識點：銷售定價管理概述

1.企業(yè)的定價目標：實現(xiàn)利潤最大化、保持或提高市場占有率、穩(wěn)定價格、應付和避免競爭、樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌

2.產(chǎn)品定價方法

1）成本基礎定價

①定價基礎：全部成本費用（制造成本＋期間費用）、制造成本（不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實價值消耗和轉(zhuǎn)移）、變動成本（增量產(chǎn)量的定價依據(jù)）

②定價方法

目標利潤法	（單位完全成本＋單位目標利潤）/（1－適用稅率）
保本點定價法	單位完全成本/（1－適用稅率）
全部成本費用加成定價法	單位完全成本×（1＋成本利潤率）/（1－適用稅率）單位完全成本/（1－銷售利潤率－適用稅率）
變動成本定價法	單位變動完全成本×（1＋成本利潤率）/（1－適用稅率）

2）市場需求基礎定價

①需求價格彈性系數(shù)定價

②邊際分析定價：邊際利潤＝0，或：邊際收入＝邊際成本

3.價格運用策略：折讓定價策略、心理定價策略、組合定價策略、壽命周期定價策略

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