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2020中級會計職稱財務管理知識點： 價格運用策略
網校為大家準備了2020年中級會計職稱財務管理知識點。在你每天的勤奮練習下，相信九月的你一定可以交上滿意的答卷。快來學習中級會計職稱財務管理知識點吧！
知識點：價格運用策略
1.折讓定價策略
| 現金折扣 | 對在一定期限內付款的購買者給予的折扣，目的是鼓勵購買方提前付款 |
| 數量折扣 | 對大量購買或集中購買本企業產品的購買方給予的折扣，分為一次性數量折扣和累計數量折扣 |
| 功能折扣 | 針對經銷商在整個營銷過程中所擔負的特殊功能（如推銷、儲存、售后服務）而給予不同的價格折扣 |
| 專營折扣 | 為鼓勵經銷商專營本企業產品所給予的折扣 |
| 季節折扣 | 給予非季節性熱銷商品的購買者提供的價格優惠 |
| 品種折扣 | 針對特定品種產品（如過時產品、缺陷產品、特定產品等）進行價格優惠 |
| 網上折扣 | 針對網上下單者進行的價格優惠 |
| 購買限制折扣 | 針對特定時間（如限時搶購）、特定數量（如限購200件）、購買條件上的制約所做的價格優惠 |
| 團購折扣 | 通過團購網站集合足夠的購買者以享受優惠價格 |
| 預購折扣 | 對預先向企業訂購或購買產品進行折扣 |
| 眾籌折扣 | 用“團購＋預購”的形式，向網友募集項目資金的模式 |
| 會員折扣 | 針對加入會員的主體給予的折扣優惠 |
2.心理定價策略
| 聲望定價 | 企業按照其產品在市場上的知名度和在消費者中的信任程度來制定產品價格 |
| 尾數定價 | 在制定產品價格時，價格的尾數取接近整數的小數或帶有一定諧音的數等，一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價 |
| 雙位定價 | 在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同的標價來促銷的一種定價方法，適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產品 |
| 高位定價 | 根據消費者“價高質優”的心理特點實行高標價促銷的方法 |
3.組合定價策略：根據相關產品在市場競爭中的不同情況，使互補產品價格有高有低，或使組合售價優惠。
（1）對于具有互補關系的相關產品，可以采取降低部分產品價格而提高互補產品價格，以促進銷售，提高整體利潤，如“便宜的整車＋高價的配件”；
（2）對于具有配套關系的相關產品，可以對組合購買進行優惠，如“西服套裝”。
4.壽命周期定價策略
| 階段 | 特征 | 定價策略 |
| 推廣期 | 產品需要獲得消費者的認同，進一步占有市場 | 低價促銷 |
| 成長期 | 產品有了一定的知名度，銷售量穩步上升 | 中等價格 |
| 成熟期 | 產品市場知名度處于最佳狀態，同時市場需求接近飽和，競爭激烈 | 可以采用高價促銷，同時必須考慮競爭者的情況，以保持現有市場銷售量 |
| 衰退期 | 產品市場競爭力下降，銷售量下滑，積極開發新產品，保持企業的市場競爭優勢 | 降價促銷或維持現價并輔之以折扣等其他手段 |
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