中級會計職稱財務(wù)管理知識點：折讓定價策略概述

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來源: 正保會計網(wǎng)校編輯：喵喵怪 2020/05/04 11:06:30　字體：大小

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財務(wù)管理知識點

●財務(wù)管理知識點：折讓定價策略概述

是指在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價格來刺激購買者，從而達到擴大產(chǎn)品銷售量的目的。

現(xiàn)金折扣	對在一定期限內(nèi)付款的購買者給予的折扣，目的是鼓勵購買方提前付款，以盡快回籠資金，加速資金周轉(zhuǎn)。
數(shù)量折扣	對大量購買或集中購買本企業(yè)產(chǎn)品的購買方給予的一種折扣優(yōu)惠，可分為一次性數(shù)量折扣和累計數(shù)量折扣。
功能折扣	針對經(jīng)銷商在整個營銷過程中所擔負的特殊功能（如推銷、儲存、售后服務(wù)）而給予不同的價格折扣。目的在于激勵各位承擔功能的主體。
專營折扣	是一種排他性行為。為了鼓勵經(jīng)銷商專營本企業(yè)產(chǎn)品，所出力度很大的一種價格優(yōu)惠行為。目的在于培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度。
季節(jié)折扣	給予非季節(jié)性熱銷商品的購買者提供的一種價格優(yōu)惠。有利于減少存貨和資金成本。
品種折扣	針對特定品種產(chǎn)品進行價格優(yōu)惠。如：過時產(chǎn)品、缺陷產(chǎn)品、本身已處于滯銷狀態(tài)、特定產(chǎn)品等。
網(wǎng)上折扣	針對網(wǎng)上下單購買者實行的價格優(yōu)惠。
購買限制折扣	針對特定時間、特定數(shù)量及購買條件上的制約所做的價格優(yōu)惠。如：限時搶購、限購200件等。
團購折扣	基于網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式，買家通過團購網(wǎng)站集合足夠人數(shù)，便可以優(yōu)惠價格購買或使用企業(yè)的商品或服務(wù)。
預(yù)購折扣	對預(yù)先向企業(yè)訂購或購買產(chǎn)品進行折扣。如：預(yù)訂機票，提前預(yù)訂旅游產(chǎn)品等。
眾籌折扣	用“團購＋預(yù)購”的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式。
會員折扣	針對加入會員的主體給予的一種折扣優(yōu)惠。