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2014證券從業資格考試《證券投資基金》預習：基金的促銷手段
2014年證券從業資格考試備考已經開始，為了幫助參加2014年證券從業資格考試的學員鞏固知識，提高備考效果，正保會計網校精心為大家整理了證券從業資格考試各科目知識點，希望對廣大考生有所幫助。
第六章 基金的市場營銷
知識點八：基金的促銷手段
基金管理人在開發基金產品、制定合理的收費標準、安排向潛在客戶的分銷之后，就必須與目標市場溝通，告訴目標市場要提供的產品。通過人員推銷、廣告促銷、營業推廣和公共關系達到溝通的目的，就是所謂的促銷組合四要素。
1.人員推銷
人員推銷是一種面對面的溝通形式。
2.廣告促銷
廣告的目的就是通知、影響和勸說目標市場。
3.營業推廣
營業推廣屬于短期性的刺激工具，用以鼓勵投資者較迅速和較大量地購買某一基金產品。營業推廣手段：（3類）
（1）銷售網點宣傳
（2）投資者交流
（3）費率優惠
4.公共關系
公共關系所關注的是基金管理人為贏得公眾尊敬所做的努力。這些公眾包括新聞媒介、股東、業內機構、監管機構、人員、客戶等。與媒體保持良好的關系對于處理危機情況十分重要，因為處理這種情況的方式會影響公司的聲譽和業務能力。加強與投資者的關系包括編制和發布年度、季度等報告，進行客戶交流等。
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