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2014證券從業(yè)資格考試《證券投資基金》預習：基金市場營銷含義
2014年證券從業(yè)資格考試備考已經開始，為了幫助參加2014年證券從業(yè)資格考試的學員鞏固知識，提高備考效果，正保會計網校精心為大家整理了證券從業(yè)資格考試各科目知識點，希望對廣大考生有所幫助。
第六章 基金的市場營銷
知識點一：基金市場營銷的含義與特征
（一）基金市場營銷的含義：不能簡單等同于推銷、銷售或者促銷，是從市場和客戶需要出發(fā)所進行的基金產品設計、銷售、售后服務等一系列活動的總稱。
（二）基金市場營銷的特征
1.規(guī)范性。基金是面向廣大投資者的金融理財產品，為了保護投資者的利益，監(jiān)管部門從多個角度制定了基金營銷活動的監(jiān)管規(guī)定。
2.服務性。基金是一種金融產品，投資者購買基金時無法體驗實物，產品的品質也體現為基金未來的收益和營銷人員的持續(xù)服務。
3.專業(yè)性。基金是投資于股票、債券、貨幣市場工具等多種金融產品的組合投資工具，與一般有形產品的營銷相比，基金對營銷人員的專業(yè)水平有更高的要求。
4.持續(xù)性。基金營銷作為一種理財產品服務，不是一錘子買賣，更需要制度化、規(guī)范化的持續(xù)性服務。只有優(yōu)質的、持續(xù)性的營銷服務才能不斷擴大客戶群體，擴大基金規(guī)模。
5.適用性。基金銷售機構在銷售基金和相關產品的過程中，應注重根據基金投資人的風險承受能力銷售不同風險等級的產品，把合適的產品賣給合適的基金投資人。
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