本杰明·富蘭克林曾經說過：“世界上只有兩件事情是不可避免的，一是死亡，二是稅收”。在我國社會主義市場經濟體制下，依法納稅和追求股東財富最大化的企業經營目標必然要求企業積極研究涉稅業務，恰當履行納稅義務，實現納稅成本最低、稅收負擔最輕、涉稅風險為零的目標。作為高稅賦的啤酒企業，稅收籌劃理所當然走進管理層的視線。

　　一、 啤酒企業稅收籌劃的原則及特點

　　稅收籌劃是指在國家稅收法律、法規及政策允許的范圍內，通過對經營、投資等財務運作進行前期籌劃，既能消除不合理的稅收負擔，又能符合國家宏觀調控政策導向的活動。因此稅收籌劃的首要原則是合法，結果應是增大企業的財務成果。在具體制定稅收籌劃方案時應全面系統，并隨著相關稅收法規的調整而適時更新。啤酒企業稅收主要源自三部分，一是消費稅，二是增值稅，三是所得稅。特別是在消費稅和增值稅上，國家還出臺了專門針對啤酒行業的稅收法規。啤酒企業的主導產品雖然屬于高稅負產品，但也有一定稅收籌劃空間。現結合啤酒企業特點，研究這“三大稅種”在稅收籌劃上的一些具體作法。

　　二、 啤酒企業稅收籌劃的方法及運用

　　做好啤酒企業的稅收籌劃首先要求我們系統掌握與啤酒行業相關的稅收法律、法規知識，全面熟悉啤酒企業的業務流程和會計核算，深入分析稅收籌劃的空間。經濟業務一旦發生，往往納稅義務就已經發生，再進行籌劃為時已晚。運籌帷幄之中，方能決勝于千里之外，稅收籌劃方案必須具有前瞻性。因為稅收政策頒布在前，我們可以準確預見一項經濟業務所導致的稅收結果。這就要求我們在不影響企業經營的情況下重整業務流程，從而達到節稅效果。下面結合具體案例予以闡述。

　　1、巧用臨界點稅率變化來定價。某啤酒企業推出一種新品啤酒，成本為1100元/噸，有兩個定價方案，A方案擬將噸酒銷價定為3029元/噸，B方案擬將噸酒銷價定為2999元/噸。啤酒消費稅稅率包括兩個檔次，噸酒銷售額在3000元以下的消費稅稅率為220元/噸，噸酒銷售額在3000元以上的消費稅稅率為250元/噸。假定不考慮其他特殊情況，我們對這兩個方案的銷售毛利進行對比分析如下：

　　A方案噸酒銷售毛利=3029-1100-250=1679元

　　B方案噸酒銷售毛利=2999-1100-220=1679元

　　A、B兩個方案銷價不同，但企業取得的銷售毛利卻完全一樣。顯而易見，同一品種的啤酒，低價銷售無疑具有更大的競爭力。前后兩種方案孰優孰劣，一目了然。進一步思考本方案，如果企業在制定價格時將銷售單價定在3000元-3029元之間時，企業不但喪失價格優勢，而且銷售毛利也不如B方案。

　　2、構建及時退押流程。目前啤酒企業為增強競爭力，一般由客戶交付啤酒包裝物押金，啤酒企業提供包裝物給客戶周轉。對此，國稅發[1993]154號文件規定：納稅人為銷售貨物而出租出借包裝物收取的押金，單獨記賬核算的，不并入銷售額征稅。但對因逾期未收回包裝物不再退還的押金，應按所包裝貨物的適用稅率征收增值稅。國稅函發[1995]288號文件進一步指出：包裝物押金征稅規定中“逾期”以1年為期限，對收取1年以上的押金，無論是否退還均并入銷售額征稅。國稅發[1998]228號文件規定：企業收取的包裝物押金，凡逾期未返還買方的，應確認為收入。為了加強應稅收入的管理，企業收取的包裝物押金，從收取之日起計算，已超過一年（指12個月）仍未返還的，原則上要確認為期滿之日所屬年度的收入。以上三份文件表明，啤酒企業包裝物押金逾期一年未退既要征增值稅，也要征所得稅。目前一個二十萬噸的啤酒企業包裝物押金一般在0.8億左右，有些企業采取每年一次換票來消除不合理稅賦，但往往興師動眾，不勝其煩，而且由于客戶不會完全按企業要求辦理，一般會有10%以上的押金逾期，據此計算應交稅金將達到300萬以上。事實上單純換票并不一定被稅務機關認可，因為正常的退押必須伴隨收回包裝實物票的過程。目前啤酒企業規模一般較大，基本上都實現了ERP管理，但在包裝物押金和包裝實物上仍模擬手工習慣實行單據式管理。如果將包裝物押金和包裝實物在ERP中全部實行帳戶管理，客戶不再手持一張張押金和包裝單據，而是一本類似銀行存折的帳本，客戶在每次歸還包裝時，由系統自動將客戶的押金和包裝物實物進行核對后退付，然后根據客戶需要立即重新開押，并在客戶存折帳本上打印退開記錄，每月ERP系統根據數據庫中記錄的數據打印退押及上押報表，財務部門據此進行帳務處理以供稅務部門檢查。只要客戶歸還包裝，就會自動完成真實的退押流程，徹底解決了企業面臨的困境。對客戶超過一年仍沒有包裝實物退押的，企業應通過與客戶的合同予以規范，將這種情況下的包裝物銷售給客戶，將包裝物押金結轉收入后如實向稅務部門申報納稅。這種作法不僅減少了不合理稅收負擔，而且嚴格了財務管理。

　　3、調整返利支付方式。隨著啤酒市場競爭日趨激烈，企業往往通過向經銷商支付大量返利來穩定銷售渠道。為提高經銷商積極性，返利一般與經銷商完成的銷量掛鉤。每月終了，財務部門按返利政策計算提取銷售折扣，然后結算給客戶。對此國家稅務總局關于印發《增值稅若干具體問題的規定》的通知（國稅發[1993]154號）中規定：“（二）納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅；如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。”國稅函發[1997]472號 規定：“一、納稅人銷售貨物給購貨方的銷售折扣，如果銷售額和折扣額在同一張銷售發票上注明的，可按折扣后的銷售額計算征收所得稅；如果將折扣額另開發票，則不得從銷售額中減除折扣額。二、納稅人銷售貨物給購貨方的回扣，其支出不得在所得稅前列支。”這表明這種事后支付的折扣，不能抵減收入少交增值稅，同時要交所得稅。為消除不合理的稅收負擔，必須對返利流程進行改進，具體辦法如下：月末根據經銷商的銷量計算出應返利金額，并將其輸入計算機管理系統作為客戶以后購酒的返利額度，同時在系統中設定每種啤酒的單瓶最低開票單價。設定最低單價的目的是保證銷價不致過低而導致稅務部門重新按組成計稅價格核定。單瓶最低單價=組成計稅價格=（成本價+消費稅）×（1+成本利潤率），啤酒的成本利潤率為5%。客戶每次開票時享受的折扣額度等于剩余的返利額度減去購酒數量乘最低開票單價，折扣額度通過此辦法扣完為止。由于折扣額在同一張銷售發票上注明，因此可以同時減少增值稅和所得稅。由于單價下降，還可能使噸酒銷價在3000元以上的品種銷價降至3000元以下，從而享受到降低30元消費稅的好處。對于返利動輒過千萬的大型啤酒企業，一年可節約稅收400余萬。

　　4、實物折扣貨幣化。啤酒企業為擴大市場占有率，經常出臺買幾送幾的促銷政策。根據稅法規定，實物折扣應按“視同銷售”中“無償贈送他人”計算征收消費稅和增值稅。稅法同時規定，對符合條件的折扣銷售是可以按照稅法規定扣減收入，少交增值稅。即銷售額和折扣額在同一張發票上分別注明，可以按照折扣后的余額作為銷售額計算增值稅，如果將折扣額另開發票，無論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。下面我們用實例分析企業的促銷活動。假定某啤酒企業每瓶啤酒不含稅銷售價2元，成本1元，每件12瓶，客戶購100件酒。A 方案對客戶實行買一件送一瓶，企業按1200瓶開發票，發票中價稅合計2808元，另給客戶贈酒100瓶。B方案對100件啤酒給予每件2.34元的折扣，折扣只能按原價全部購酒，企業開票時銷售數量為1300瓶，發票第一行反映價稅合計金額為3042元，第二行為紅字反映價稅合計234元，發票最終的價稅合計金額為2808元。

　　客戶利潤對比：

　　A方案客戶實際購酒數量=100×12+100×1=1300瓶，客戶支付總金額=2×100×12×1.17=2808元；

　　B方案客戶實際購酒數量=100×12+100×2.34÷（2×1.17）=1300瓶，客戶支付總金額=1300×2×1.17-100×2×1.17=2808元。

　　兩種方案對客戶而言沒有區別。

　　假定AB兩方案噸酒銷售額均超過3000元，按250元/噸換算后每瓶應征消費稅0.1元，啤酒企業利潤對比：

　　A方案啤酒企業利潤=2808÷1.17-2×100×0.17-1300×1-1300×0.1=936元

　　B方案啤酒企業利潤=2808÷1.17-1300×1-1300×0.1=970元

　　B方案比A方案增加利潤34元，由于B方案單價較低，可能還會享受到單價下降到3000元以下，消費稅僅按220元/噸標準征收的利潤。A方案因為存在視同銷售的問題，視同銷售部分還須計算所得稅。

　　5、主輔分離節稅法。啤酒企業為方便客戶，一般都成立了內部的運輸機構幫助客戶運輸，對于這種混合銷售的情況，收到的運輸費應視同價外費用繳納增值稅。《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第十二條第（三）項規定，同時符合以下條件的代墊運費不屬于價外費用：1.承運部門的運費發票開具給購貨方的；2.納稅人將該項發票轉交給購貨方的。因此企業如果將運輸機構單獨注冊為運輸公司，然后按前述規定操作啤酒運輸，原來按17%征收增值稅的運輸費就可以改征3%的營業稅。運輸企業單獨出來后，會增加注冊年檢及相應的管理費用，同時還會喪失購進的汽車油料、配件及修理費進項稅抵扣的機會，該方案要求運輸規模達到一定程度才會產生效益。因此，企業只有通過詳細計算對比后方可做出決策。

　　作為企業，依法納稅是光榮的義務，但企業也必須深入了解自己作為納稅人的權利，因為實行稅收籌劃有利于實現企業價值最大化，有利于規范企業納稅行為，有利于稅法目的的實現，有利于國家稅法的完善，企業研究和運用稅收籌劃與依法納稅并不矛盾。