這次金融危機給中國房地產帶來的沖擊和深度不夠，加上政府出臺的各種救市政策和措施，讓房地產行業在很短時間內就迎來了“小陽春”，從而讓很多面臨生死考驗的企業一下子就緩過氣來，起死回生，這是好事，但從另外一個角度看，這更是壞事，會讓很多人很快“好了傷疤忘了痛”，不能也不愿意好好做做總結。但對于聰明的理性的企業來說，面對2008-2009房地產急轉直下的大變局，一定會認真思考，為什么會出現這次災難？表面上看是外部金融危機引致，但深層次的原因到底是什么？相同的錯誤以后會不會重演？如何回避與化解？

　　這次危機給房地產企業帶來的直接沖擊就是現金流出現危機。特別是2007年前高價拿地的公司，現金流普遍緊張甚至可用岌岌可危來形容。其中個由，從深圳智慧源管理咨詢公司為房地產企業多年提供財稅咨詢的經驗總結，我認為主要由以下原因構成：

　　一、盲目沖動造成戰略失衡

　　2004-2007年，中國房地產極速升溫，短期內現金鼓脹起來的部分企業常會被新的商機沖昏頭腦，連一些平時很冷靜的企業也經不住誘惑，甚至主業與房地產根本不搭界的企業也要進入這個領域分一杯羹。造成“天價地王”不斷涌現。戰略失衡，財務杠桿失去節制，這是造成現金流危機的最主要原因。

　　二、過分求快求大

　　有的企業家貪快求大，無視企業自身的承受力。一個企業除非能不受限制地從企業外部獲得現金支持，否則業務增長是直接受到企業自身現金流制約的（更別忘了，銀行家和風險投資家都是會做錦上添花的事，沒有人會雪中送碳的）。前兩年，很多地產企業想著上市融資，融了資就去圈地，融了地再去增發，有的人還未上市就提前透支上市的錢，一旦上市不能成功，就會面臨很尷尬的境地。從財務管理實務來說，企業必須計算年最大增長率是多少？每百元銷售額需要多少元現金支持？每百元銷售額為企業產生多少元現金流嗎？若要提高增長速度一倍，現金流和周轉的要求是多少等等問題。能否清晰地回答這類問題，反映了企業家是否真正把握了影響企業成長速度的內在要素。

　　三、缺乏科學的投資決策

　　“面粉貴過面包”現象的出現說明企業拿地時缺乏科學的投資決策機制。記得2007年8月我在一次“老板如何管財務”的培訓講座中談到如何在拿地前建立數學模型，以計算舉牌次數、保利點、保本點時，被一香港地產上市公司老總打斷，言：“老師，你這是理論上的，不管用。我告訴你，我在舉牌時心里只想著一件事，摘到牌就是勝利。我心里很清楚我摘到牌后我其實沒有錢付清地價，但罰款的錢我已經準備好了。”后在2008年再次與該老總相遇時聊起此事，不勝欷噓。該公司正是在2007年高價拿了幾塊“地王”，導致股票市值跌破凈資產值，損失慘重。

　　如再總結一下，造成以上三個原因的原因又是什么呢，我們分析，主要又是以下兩個原因造成的：

　　一、房地產公司老板大都不懂財務知識

　　有許多房地產公司老板對財務一知半解，甚至連會計報表都看不懂。或者只習慣看利潤表，資產負債表看得稀里糊涂，現金流量表更是和“天書”一樣，壓根就看不懂。而現金流是企業的血液，現金流量表可以清楚地說明企業現在的現金狀況、現金的使用去向和來源等。許多企業家在破產時，還自信自己的企業是成功的、業務是上升的，但就是不能明白為何缺現金流，為何“死的不明不白”（詳見博文：“老板，不要上了財務報表的當）。

　　二、中高層管理者也普遍缺乏財務知識，房地產公司財務聲音太弱

　　房地產公司非財務的中高層管理者大都是理工科背景，普遍缺乏財務知識。在很多民營企業，老板可以說是一言堂，如老板被興奮沖昏頭腦，總經理操盤手當然更樂于投資。由于房地產公司屬專業化公司，財務通常又相對較弱，在公司地位不高，排名通常靠后，所以在決策時的聲音通常都較小，就不可能發揮財務應有的制衡作用（詳見博文“淺議金融危機下房地產公司財稅管理）。

　　怎么辦呢，對策當然是從老板開始，帶著非財務人員一起補財務課，同時要充實財務力量，提升財務地位，傾聽財務聲音。但說起來容易做起來難，要讓“一雙扛慣了槍的手去拿繡花針”，談何容易。深圳智慧源公司為了讓服務的房地產公司的老板和非財務的高管能“看到數字不頭大”，確實費了不少腦筋。現將我們的經驗和大家分享一下：

　　我們花了一年的時間，將HP商學院的“企業運營管理沙盤”進行改版，將之“房地產化”，開發了國內第一套房地產現金流及運營管理模擬培訓沙盤，通過模擬從土地招投標，至建設銷售、財務成果總結的全過程，以活潑、生動、直觀的形式，有效再現了房地產運營管理的每一個細節，通過體驗式學習，讓參與者充分感知“現金為王”的理念，體驗現金流危機產生的深層次原因及化解之道。這其中，涉及到的知識點有：戰略管理、全面預算管理、投融資決策、財務報表編制與分析、稅務籌劃、公司業績評價等。這個沙盤開發出來后，我們在十家地產公司做了嘗試性的運用，由于形式直觀、生動，體驗式教學，每次培訓反響熱烈，受到學員的普遍好評。參訓學員參訓后均被要求自我總結與得失點評。下面就是他們提煉的也是我們提倡的關于化解現金流危機的應對策略：

　　（一）建立危機意識

　　1. 平日居安思危。

　　2. 平時多申請融資額度，拓展新的融資渠道，防范未然。

　　3. 建立財務危機預警制度，設立科學的預警指標。

　　（二）預防重于處理

　　1. 事先做好財務規劃，提高全面預算管理水平，做好營運計劃。

　　2. 定期召開會議檢討預算與實際發生金額差異之所在，包括：

　　(1) 資金調度結果。

　　(2) 資金成本結構。

　　(3) 支付利息計劃。

　　(4) 營運利潤。

　　3. 建立有效的內控內稽制度。

　　4. 不景氣時不要從事重大投資。

　　5. 不向地下錢莊借高利貸。

　　（三）危機后處理

　　1. 要明白人救不如自救的道理。

　　2. 降價促銷，最大限度回籠資金。

　　3. 成立員工自救會。

　　4. 尋求上下游供應商和客戶諒解與支持。

　　5. 盡速收回應收帳款，即刻啟用銀行信貸額度。

　　6. 遣散員工。

　　7. 讓售股權或合并。

　　8. 處置閑置資產。

　　9. 談判、溝通延期還債。