飾品，專為“點綴”而生，不論材質是金銀珠寶還是草繩塑料，飾品都讓佩戴它的人傳達一種“恣意生活”而非“打拼過活”的態度。人們對琳瑯的飾物總是欲罷不能，沒有人能以飾品屬于非生活必需品而否定它們的商品價值。有心之人在這上頭發現了商機。

　　專營美麗

　　東方耳看好人們對飾品的特殊消費習慣，加之本家中大多做首飾的買賣，粗一算和自己一樣在北京闖蕩的親友就有一打，圈子中消息靈通，他也就順理成章地邁入這個行當，用7萬元的啟動資金，開始了自己經營美麗的生意。

　　提到飾品貨源就不能不提及深圳特區，那里首飾加工廠云集，但多以小作坊為主。小廠子沒有什么行銷能力，酒香也怕巷子深，如果不親自去淘寶，物美價廉的一手貨不會自己生腳走到北京。東方耳跑去深圳，在潮濕空氣的圍裹之下，挨家挨戶敲小工廠緊閉的鐵門，鉆進一間間悶熱的廠房去看貨，最終定下幾個固定的貨源。

　　貨品準備停當，東方耳即刻返回北京，在新街口一個小商品批發大樓租了巴掌大的一個鋪位，開起了自己的銀飾店。新街口是早些年北京時尚消費的重地，東方耳的銀飾樣式新奇、價格公道，還提供在當時頗為稀罕的終身免費清洗飾品的售后服務，這讓小店的生意日漸活絡。幾年下來，東方耳不但加租下幾個臨近的鋪位，把店面搞得頗為體面，還逐步在朝陽區和西城區增設了自己的分店。

　　勝利總是屬于思想上、計劃上以及行動上高人一籌的一方。創業者需要客觀地審視自身的狀況和發展的目標，充分挖掘信用、人脈、知識產權、政策優惠、文化資源以及經濟環境等所有可以調動的有利因素，將其轉化升級為能夠產生價值的資本，讓有限的資金投入釋放出巨大的能量，最大限度地推動公司的發展。

　　雙管齊下

　　7年打拼，東方耳對銀飾生意已駕輕就熟，在市場站穩了腳跟。他開始琢磨著在銀飾之外，嘗試一些附加值高的飾品生意，尋求高速增長的機會。

　　一次他回福建老家，見幾個同鄉在做鉆石生意，鉆石的毛利率很高，也有升值空間，行內的競爭壓力比起銀飾來要小很多，東方耳試水鉆石飾品的念頭油然而生

　　銀飾店的生意好比日日紅利再投資的貨幣型基金，雖然辛苦，但是收益穩定，風險甚低。只要勤勉，總會有所回報；鉆石生意好比激進型的股票，潛在回報高，但考驗你的選股眼光、把握時機的經略和對風險承受能力，一定要充分做好準備。東方耳不敢怠慢，一邊積極尋求貨源，一邊開始廣泛地取經求道。

　　一開始，東方耳頻繁進出各個典當行，低價買入不少死當（即當戶在一定的典當期限屆滿后，既不贖當也不續當的當品）的鉆石。但是因為是新手上路，難免有走眼的時候，更要緊的是照此方法進來的貨品成色不統一，很難滿足大宗采購的需求。

　　東方耳認為還是要循著自己進銀飾的路子，找到有競爭力的貨源才是硬道理。經朋友引薦，東方耳找到了一家比利時裸鉆批發商，貨品成色上乘，切工一流，報價極富競爭力，還有比較寬裕的付款條件。經幾輪交涉，雙方簽訂了供銷協議。

　　任何企業都會經歷投入——成長——成熟——衰退的生命周期。逆水行舟，不進則退。當企業發展到一定的階段，利潤率因市場競爭日趨激烈而呈下降態勢時，守業已經變得被動，有必要根據自身特點和資源優勢向新的行業、新的市場進軍，探尋多元化的可能。

　　造船出海

　　東方耳意識到如果經營鉆石，以往“花哨搶眼，物美價廉”的銀飾生意經就不見得合用了。原有的個體工商戶角色也無法適應現今的經營態勢，東方耳注冊了珠寶首飾公司，為自己的信譽加分，贏得更多合作者的信賴。旗艦店選在北京經營珠寶首飾歷史最為悠久的西單。2007年伊始，東方耳的璀璨集散地正式開門迎賓。

　　運營初期，東方耳并不急于鋪設經營網點，在他看來，生意的真諦在于做得開而不僅僅是做得大。鉆石經營對資金流的周轉能力要求很高，在創業初期搞大場面會徒增運營風險。而找到非常理想的銷售渠道，無疑比四處開門店要來得實在。

　　北京名聲在外的珠寶首飾商家恐怕要數菜百和王府井。但是一些大型供貨商早已在這些響當當的賣場盤踞多年，想攻占這片高地非一日之功，且這些商場通常不允許廠家打出自己的牌子。因此，他將火力集中在攻克大型供貨商上，為其提供優質的裸鉆，拓寬自己的批發路徑。好在近年百姓對奢侈品的熱情逐年高漲，鉆石飾品的需求激增，高質量的裸鉆成為各大珠寶商的寵兒。東方耳借助這一有利契機，與七八家供貨商取得了合作，建立了穩定的銷售渠道。

　　裸鉆批發帶來了穩定的營業收入，東方耳趁熱打鐵，開始進軍鉆石飾品的零售，在深圳開設了首飾加工廠，自己出品鉆石鑲嵌首飾。

　　時至今日，東方耳的珠寶行已經借助加盟的形式滲透到了天津、南京和深圳。東方耳正步步為營，將他的鉆石生意版圖做開做大，擴展到大江南北去。

　　找到理想的貨源好比為公司尋覓到了不息的水源頭，而后確定的銷售渠道則提供了資金流保證，二者循環往復，激活了一潭死水，企業進入了一個良性運轉時期。

　　鉆石經營對資金的運轉能力要求頗高，行內通常采取一種“暫期”，即分期付款方式作為日常周轉之法，預交比例和期限長短視乎商家的信譽度和規模而定。初介入者需要學會充分利用“暫期”，讓資金鏈條保持良好運轉。

　　鉆石首飾屬于高檔消費品，需求彈性較大，遇有經濟年景較好人們消費欲望較強時會迎來消費高峰期。每年的五一、十一、春節、情人節等也會形成銷售旺季。商家可以根據實際情況事前調整庫存量，安排營銷計劃等。

　　搭脈品牌

　　如果說銀飾品還是在經營一種人們對美麗的偏愛，鉆石這種美麗昂貴的晶體就需要軟性的包裝來輔助襯托，才能和產品的定位相得益彰。東方耳為自己的品牌營造了一種代表“高貴、華麗、稀有”的鉆石氣質，定位中高端人群，產品設計簡約大氣，并配套設計出了精美華貴的產品包裝和美侖美奐的店堂裝修的風格。只要是加盟自己品牌的商家，都必須嚴格執行統一的品牌形象。

　　考慮到各個地區人們的偏好，為解決水土不服，加盟方可選擇東方耳加工好的鉆石鑲嵌首飾直接發售，也可以購買裸鉆自己加工，設計更加適合本地口味的風格樣式。目前這一商業運作模式取得了很好的效果，東方耳笑稱其為“全國名牌，地方智慧”。

　　每個企業家都希望自己的投資項目取得卓爾不凡的投資回報，品牌戰略是實現高附加值的利器之一。所謂品牌戰略就是以“名”獲利，借“利”揚名，通過品牌的影響力獲得更高的有形利潤和無形商譽。