作為新媒體代表的Xplus，已經與傳統媒體共同走出了一條數字化媒體的創新之路大年初三上午，當大多數人正享受與家人團聚的天倫之樂時，Xplus數字媒體發行平臺總裁于干卻正在與他的團隊，進行著農歷新年后的第一個重要會議。新品發布、合作協議、融資談判……一系列工作排滿了他的日程表。一年前，于干剛剛接手總裁職務時，Xplus的公眾知名度還不高，而今，Xplus已擁有2100萬注冊用戶，成為了一家頗具公眾影響力的數字新媒體平臺。

　　幾經籌備，Xplus最近終于推出了“零門檻”電子報紙解決方案。于干稱，這個新產品將為Xplus“報紙”和“雜志”雙管齊下的發展戰略寫下重要一筆。

　　近兩年，于干所忙碌的事業成為了互聯網新一輪投資熱點。Xplus數字新媒體平臺在不長的時間內得到兩輪風險投資，總額近千萬美元。可以說，Xplus在數字新媒體的探索中已經卓有成就。

　　資本不是省油的燈

　　Xplus從誕生到現在的三年間一直被市場所看好，也得到了不少榮譽。在中國互聯網協會評選的“創新50強”，《財富》雜志評選的“2005年中國最酷公司”，清科集團2006年最具投資價值50強，在2006年美國某知名投資雜志評選的“亞洲100強未上市公司”中，Xplus都榜上有名。業界的熱捧讓于干感覺有點“心虛”。他坦言，雖然拿了獎是件挺光榮的事情，但卻感覺壓力倍增。

　　對于風險投資的認可，于干表現謙虛，他對記者說，Xplus是眾多電子雜志公司中率先拿到風險投資的，聯想、招商局、新世界等知名機構都是Xplus的股東。雖然有十多家投資機構追捧，背后依然有不為人知的苦衷。他表示，資本驅動會帶來更加慘烈的競爭，雖然這個行業中的企業有大有小，但行業整合速度相當快。

　　通常，一個產業從不熱到熱，再到產業整合會有一個過程，至少要兩三年時間。但電子雜志產業是個例外，眾多小公司希望能夠被有錢的大公司并購，資本驅動下的行業競爭非常殘酷。

　　于干給記者舉了個例子，Xplus有一個曾排在業界第五的競爭對手，原來做得也不錯，但后來卻迅速消失了。這個企業從起到落，從狂熱到落寞，時間非常短暫。這讓于干不得不思考一個問題，電子雜志這個沒有壁壘的行業，發展的驅動力是什么？是什么讓這個行業如此之瘋狂。

　　一般來講，某種行業要么是技術驅動型，要么是需求驅動型。而電子雜志誕生以后，技術驅動力顯得并不很強，也沒有太多的市場需求，有的僅僅是資本驅動力。在資本驅動下，一系列復制行為如雨后春筍，電子雜志仿佛一夜之間成了香餑餑。拿到投資以后的企業總得給投資人一個交待，否則看不到企業成長，投資人將會收回投資。于是，電子雜志企業大張旗鼓地吹牛、報假數情況屢見不鮮。

　　在這種情況下，有些競爭對手稱目前已經有將近5800萬用戶，而全國用戶才只有6700萬。于干覺得，這種事都是被錢逼的，資本不是省油的燈。

　　資本的壓力導致行業中非理性因素出現，做到理性經營難度很大，競爭同質化情況非常嚴重。電子雜志平臺企業都面臨著商業轉化困境，這對于于干和他的管理團隊來說是個難題。于干說：“資本是冷酷的，必須找到真正適合企業發展的模式，讓企業實現盈利。”

　　收購帶來新的盈利模式

　　Xplus最初幾年間和其他電子雜志公司一樣，經歷過初期摸著石頭過河的過程，商業模式也一直處于變化之中。最開始，Xplus是個電子雜志發行平臺。在那個平臺上，已經有353種專業期刊，個人期刊42000多份。在353種期刊里，將近70%是有刊號的傳統媒體，這是在國內數一數二的。即使有這么多種期刊，Xplus卻一直沒有做自己的內容，一直在做媒介平臺。公司在兩年的發展中雖然有所收入，但離盈利差得很遠。于干承認，這是個難受痛苦的過程。

　　Xplus公司最初以開發了多媒體雜志著稱，它是全球第一家做多媒體雜志的公司。當時，基于Flash技術的電子雜志本來想給下載音樂的人提供歌單，結果做出來效果卻出奇的好。三年前，Xplus開始真正步入電子雜志平臺行列。

　　與Xplus一樣，這個行業中的企業也都在苦苦尋找盈利之道。Xplus的競爭對手們在過去一段時間不斷改變經營模式。POCO和ZCOM曾經是Xplus的主要競爭對手，短短一兩年過去后，現在這兩家公司的企業經營模式漸漸發生了變化。現在，ZCOM開始向數字娛樂門戶網站轉型，并與金山公司合作發行網絡游戲；而POCO去做內容、社區了。大家已經各奔東西，共同的起點卻走出了截然不同的發展之路。

　　在這個過程中，Xplus也一直在探索。在競爭對手一個個偏離這個產業后，Xplus最終還是決定老老實實回到電子雜志上來。2006年12月，Xplus發現了機會。通過資本合作方式，Xplus收購了上海商博爾科技有限公司。該公司擁有針對報紙、雜志數字化的“一鍵式”智能軟件，擁有自主知識產權和技術優勢。Xplus收購這個公司后，可以使報紙和雜志“零門檻”地加入到數字媒體隊伍中。這也成為了Xplus的戰略轉折點。

　　走與傳統媒體合作之路

　　Xplus的公司戰略將因此收購變得越來越清晰。“零門檻”數字媒體解決方案包含名為NP MAKER的“一鍵出報”智能化數字軟件，它能使報紙數字化流程與原有報紙排版制作流程無縫銜接，使數據格式在報社各個部門共享，避免重復勞動。在Xplus的網站上閱讀當天出版的報紙，正成為越來越多上班族讀者的新習慣。

　　于干認為，“雙方如果都能在充分信任對方基礎上合作，才能達到最優結果。報業集團要應對盈利內容與運營模式問題，迎接新型媒體對閱讀受眾和廣告雙重的分流挑戰。”作為新媒體代表的Xplus，已經向傳統媒體拋出了橄欖枝。

　　如今，已有《文匯報》、《南方都市報》、《經濟觀察報》、《競報》、《遼寧日報》等100多家知名傳統媒體與Xplus簽約，其合作領域已相當廣泛。于干強調，Xplus并非軟件公司，而是一個積累了三年多用戶經驗的平臺發行公司。在平臺運營中，Xplus提供軟件服務、用戶發展和用戶行為數據監測等“一條龍”服務，因此，其盈利點決不會因為“零門檻”而消失。

　　于干為記者描繪新戰略時眼中充滿了期待：“通過合作，傳統報紙和雜志可以非常容易地通過內容資源重整變成多媒體電子刊物。通過Xplus網站、MSN電子報刊合作頻道、互聯星空全國各地的電子報刊頻道以及300多家網絡聯盟，用戶閱讀方式也變得多樣化了，如在線閱讀、下載閱讀和派送器訂閱派送等，滿足了網民多維的使用需求。最后，傳統媒體還可通過版面廣告、飄入廣告以及用戶增值服務來實現內容增值。”

　　于干認為，在經營步入正軌后，Xplus可以獲得兩部分收益：一部分是廣告，一部分是付費個性化定制、訂閱。

　　當記者問到Xplus是否準備上市時，于干大笑，“上市就看機緣了，我們經營者對這個事并不是特別操心。真做到那個份兒上，那些大投行不會放過你，會拼命找你的。”

　　記者觀察

　　在于干勾畫的數字新媒體藍圖中，似乎用戶、廣告、發行的共同增長正在成為觸手可及的現實。但不可否認的是，近一年來，以投向Web 2.0為代表的新一輪互聯網投資目前還沒有聽到響聲，不能實現真正盈利的尷尬普遍存在。曾經經歷過上一輪互聯網泡沫的人或許還心有余悸，在商業創意轉化為真金白銀過程中存在諸多不確定性。不知道投資者會不會有足夠的耐心苦等盈利的那一天。Xplus在上下求索之后，能否看到盈利的曙光，讓數字媒體平臺真正成為互聯網的下一個金礦，只能拭目以待。