面對高昂的版權費，數字音樂服務商的生存空間在哪里？娛樂基地有望成為打破這個僵局的破局者想聽音樂，音像店早已不是唯一選擇。在線下載是最便捷的方式，打開電腦，通過網絡，輕輕一點，只需幾秒鐘，就能聽到最新流行的歌曲。這就是數字音樂，而提供音樂下載的網站就是音樂服務商。

　　在線下載音樂方便了網民，但音樂服務商的盈利現狀卻并不理想。據記者了解，目前，廣告仍然是在線下載的主要收入來源，但75%卻要交給唱片公司，作為使用音樂的版權費。

　　娛樂基地是一家音樂服務商的“小字輩”，但就是這家不起眼的公司，于今年8月入選了由美國著名風險投資雜志《紅鯡魚》（Red Herring）評選的“2007亞洲創新百強企業”。

　　日前，在北京凱賓斯基飯店，娛樂基地掌門人吳端平接受了《新財經》記者的專訪。說到評選，吳端平的興奮之情溢于言表：“進入《紅鯡魚》亞洲百強，意味著娛樂基地給音樂唱片業帶來的數字化之路獲得了認可，是全球投資界人士對娛樂基地以及中國新型數字文化行業所取得成績的一次肯定。”

　　沒有版權，為他人做嫁衣

　　2004年，時任東風汽車銷售科長的吳端平毅然放棄了鐵飯碗，投資5000萬元建立了一家提供歌曲下載的網站——娛樂基地。

　　“為什么放棄了安穩的工作，選擇虛擬網絡進行創業？”

　　“我是一個不安于現狀的人，內心一直有著創業沖動。之所以選擇網絡，是因為看到了互聯網的‘魔力’，它可以把世界變小，把不可能的事變成可能。”

　　“為什么選擇娛樂文化業？”

　　“中國GDP快速增長，娛樂產業與經濟的發展是聯動的，人們生活水平不斷提高，娛樂需求就會不斷增加。”

　　吳端平認為，歌曲下載已經成為時尚，傳統唱片業必定要經歷一次網絡化革命。吳端平要在星星之火剛出現時就投身其中，做好準備，迎接收獲時刻的到來。

　　娛樂基地成立不久，日流量就達到了400萬。雖然無法與大的門戶網站相媲美，但吳端平已經滿足。

　　可沒過多久，吳端平就高興不起來了——盡管流量不少，網站收入卻沒有增加。他開始反思。

　　“我們最初的盈利還是來自免費試聽的廣告收入，但這種單一的盈利方式必定受困于大的門戶網站。再加上沒有版權，大部分收入只得拱手讓給唱片公司。無論盈不盈利，版權費是必須交的。”這就是音樂服務商的困局，在收入分配上沒有話語權。吳端平意識到了版權的重要性。

　　他開始上網查找并了解有關音樂版權方面的信息。他發現，中國的音樂制作跟國外相比，成本很低。一首歌的版權，在歐美部分國家，需要50萬元人民幣；在日韓，需要30萬元人民幣；而在中國，只需幾萬元人民幣。

　　“現在，買歌曲的版權很便宜，減少支出就等于增加了盈利，我何樂而不為呢！根據著作權法的相關規定，一旦擁有版權，就可以使用五十年。現在購買歌曲版權，正是時候。”吳端平開始了他的版權購買計劃。

　　另辟蹊徑，關注草根創作者

　　吳端平開始與幾家大的唱片公司接觸，希望可以購買一些已經有一定傳播力的歌曲，但并不順利。因為許多擁有版權的歌曲創作人還是希望與大唱片公司合作，對娛樂基地的運作能力不是很信任，“娛樂基地沒什么名氣，所以在和一些創作人談購買版權的時候沒少碰壁。”

　　吳端平開始轉變思路，把目光聚焦在想成為千里馬但苦于尋找伯樂的草根創作人。

　　“死了都不賣，不給我翻倍不痛快，我們散戶只有這樣才不被打敗……”隨著股市的不斷升溫，在股民賬戶突破一億大關之際，這首網絡歌曲《死了都不賣》迅速火遍大江南北。但這首歌的創作人龔凱杰和第一演唱人王蓓卻為了找唱片公司四處受阻。

　　吳端平知道后，找到了龔凱杰和王蓓，表示希望能購買這首歌的版權。隨后，吳端平了解到，這首歌是改編自信樂團的《死了都要愛》，而《死了都要愛》是韓國歌手樸完奎《千年之愛》的中文版。因此，要把這首歌的詞曲版權全部買斷，需要一筆可觀的費用。最后，吳端平花了1800萬元獨家買斷了這首歌的詞曲版權。

　　吳端平對自己的眼光很篤定：“1800萬的價格并不夸張。我們看中的是一首好歌，對于娛樂基地來說一首好歌千金難求。誰都清楚如果一首歌曲唱紅以后帶來的效益不僅僅是單方面的。”

　　《死了都不賣》的市場表現無疑肯定了吳端平的選擇。這首歌作為中國股民的“民歌”，幾乎眾人皆知，就算不炒股的人對這首另類改詞的歌曲也很感興趣。單就彩鈴這一項，就讓娛樂基地收獲滿滿。“當一回成功的伯樂感覺挺好。”吳端平半開玩笑地說。

　　據吳端平介紹，目前，娛樂基地已經擁有近千首歌曲的版權，其中80%是搞原創的草根創作者，“如果當時不改變策略，我們現在或許還在尋覓版權的路上苦苦掙扎。”

　　整合產業，我的利潤我做主

　　隨著數字音樂的熱浪席卷全球，越來越多的門戶網站開始建立自己的音樂頻道，越來越多的人鐘情于網絡，他們在上面免費試聽歌曲，免費看歌曲MV.數字音樂迎來了一個發展的新階段。

　　數字音樂是未來音樂消費的一種趨勢，無疑前景光明。但提及現狀，吳端平不免無奈：“在數字音樂整個產業鏈中，網站作為音樂服務商一直受制于其他環節。沒有版權，就得受制于上游的唱片公司；技術不力，就得受制于下游的運營商。賺的廣告費在無形中就被上下游盤剝。”

　　娛樂基地不甘忍受盤剝，吳端平要掙脫束縛，不做單純的服務商。他開始了產業整合之路。

　　娛樂基地通過簽約歌手、買斷歌曲版權等方式向上游的音樂內容提供商轉移。

　　此外，娛樂基地通過與美國BrainMedia公司合作，實現向下游的運營商轉移。美國BrainMedia公司具有國際領先的流媒體低碼率編解碼和傳送技術，這些技術能夠把影音文件壓縮到很小而音質不變。2006年，雙方攜手進軍手機流媒體，成功推出“無線搜索，在線聽歌”的手機客戶終端軟件5Player.通過該軟件，手機用戶可以在手機上欣賞音樂，音質不遜于CD的效果。

　　“手機已經成為個人多媒體娛樂終端，手機流媒體業務是當今無線增值行業的發展方向，此次娛樂基地和美國BrainMedia公司進行合作，也是想尋求一種向下游轉移的更好方式。” 吳端平對此次合作寄予了很大期望。

　　吳端平的目標是“讓音樂服務商的利潤真正由自己做主” .