手機娛樂內容供應商、空中網總裁楊寧經歷了一番“劉備式”的“鐵桿”創業，幾度顛沛流離，靠著校友“人和”融資和“手機、娛樂、生活”的創意，拼殺出一條生路，目前暫居市場前列在楊寧的辦公桌上，放著一本醒目的圖畫版《三國演義》。

　　楊寧解釋道，“‘三國’中，有很多企業可以借鑒的地方，尤其是劉備。劉備的成功有賴于始終追隨他的一班弟兄，靠的是‘人和’。同樣，在創業時，也需要建立一支‘劉備式’的團隊。我常自比劉備，要創建空中網，就需要一批鐵桿。”

　　希望我們的結果比劉備好

　　楊寧小時候就特別喜歡《三國演義》。在創建空中網過程中，他覺得和劉備有了更多的相似之處，而且給記者作了一番頭頭是道的論證：

　　第一，劉備雖然是漢室宗親，但這門親戚已經過了多少代。事實上，劉備只是個賣草鞋的，他的起點非常卑微。空中網的起點也很卑微，啟動資金少得可憐。

　　第二，劉備顛沛流離的命運令人似曾相識。他在曹操、劉表、袁紹、孫權那里都待過。楊寧也在搜狐待過。搜狐畢竟是張朝陽的公司，總有寄人籬下的感覺，最后實在待不下去了，就自己去創業。

　　第三，劉備有他的一班兄弟，如張飛、關羽、趙云等。而且劉備不但對有能力的人好，對能力一般的人也很好，如糜芳、簡雍、孫乾等。這樣，大家都覺得劉備是個好人，死心塌地地追隨他。最終，劉備靠“人和”取得了成功。創業、管理企業也是一樣，楊寧盡量讓團隊里的每一個成員甚至競爭對手都覺得他是好人，是個值得信賴的人，因為在行業競爭中要多交朋友，單單“PK”沒有意義。這樣，以信任為基礎建立起優秀的團隊，靠“人和”才能將企業做大、做強。

　　楊寧還說，“空中網上市時（納斯達克上市），就像赤壁大戰剛過，劉備拿下荊州，有了真正屬于自己的地盤，不必再為生存而發愁，就可以全力圖謀整個市場。”

　　但是，楊寧也對記者指出，“劉備最后由于剛愎自用而失敗，所以，希望我們的結果比劉備好。”

　　大膽草創空中網

　　這次見到楊寧，記者感覺他樂觀、開朗了很多，很會講故事了，很難將眼前這個笑聲爽朗的人與幾年前那個靦腆、羞澀的“大孩子”聯系在一起。

　　然而，回顧2002年與周云帆一起創建空中網時，楊寧還是備感沉重艱辛：“那是我人生最低迷的時候，那一步邁得太艱辛、太沉重。”

　　1999年楊寧、周云帆、陳一舟創立ChinaRen，風光一時。但是好景不長，2000年的互聯網嚴冬使ChinaRen空有名氣、厄運難逃。無奈之下，楊寧一干人將自己和公司都賣給了搜狐。

　　楊寧后來總是說，“進入搜狐后，‘人在屋檐下，哪能不低頭’，那段日子是十分苦悶而且沮喪的，我會時常問自己 ‘難道就這樣一直下去嗎？’”這種感覺，還真是和劉備待在曹操手下差不多。

　　然而，中國互聯網行業的形勢開始有所轉折。那時候，中國移動、中國聯通推出短信業務，沒想到發展很快：到2001年，全國短信發送量就高達189億條。新浪、搜狐、網易與移動、聯通合作的短信內容供應服務，收入都大幅上升，互聯網行業重新露出了盈利曙光。

　　正在尋找創業機會的楊寧眼睛一亮，敏銳感覺到了手機娛樂、無線互聯內容服務的新商業機會，決定大膽嘗試一個新行業——SP，做手機內容服務供應商，由SP向顧客提供手機鈴聲、圖片、彩鈴等內容，客戶則通過中國移動、聯通的無線網絡在SP購買喜歡的節目。

　　巨大的創意在胸中涌動。忍耐更難受、不做不罷休；與其寄人籬下，不如自稱英雄。在搜狐“蟄伏”了兩年后，楊寧離開了搜狐，自行創業，就像劉備當年離開曹操一樣。

　　就這樣，在北京后海一間平房里，一個十幾個人的公司成立了，名字叫做空中網。“空中網”什么意思呢，因為做的是無線互聯網絡的內容供應、增值服務，電子信息形式的節目內容在空中無形飛舞。當時，楊寧在公司黑板上寫下了“新浪、搜狐、網易、騰訊”四個互聯網大鱷名字，然后在后面加上“空中”兩個大字，對團隊說：“我們以后是和他們齊名的公司！”這架勢一點不亞于當年劉備指點江山、挑戰曹操。

　　要實現這個目標，資金又成了問題。從搜狐辭職時，楊寧和一起出來創業的周云帆都賣掉了各自在搜狐擁有的44萬股股票，放棄了全部期權。此時搜狐的股價已從一年多前的7美元暴跌至1美元。交納了注冊空中網的50萬美元后，兩人已經山窮水盡。

　　融資無門路遇救星

　　融資對楊寧、周云帆來說，成了生存下去的第一選擇。但是，當時互聯網公司股價還沒有回升，投資界在上一次互聯網公司的“網滅”中損失慘重，一聽是互聯網公司要融資，什么也不說，就沒了下文。

　　四處碰壁之后，楊寧想到了他們的老朋友——首次創業、創辦ChinaRen時給予支持的高盛投資銀行。但是，高盛在亞洲的分支機構已經關閉， ChinaRen的其他投資方，也由于信心不足，拒絕再次投資。

　　無奈之下，2002年的夏天，楊寧和周云帆再赴香港，試圖說服投資機構進行投資。楊寧說，當時，投資銀行集中在香港中環一個非常小的地區，沒辦法打車。所以，我們就一人拿一個電腦包，一個樓一個樓地“掃樓”。一個星期內，楊寧和周云帆先后拜訪了多家投資機構，收獲甚微。

　　慶幸的是，見了幾十家投資公司老板被拒絕后，他偶然遇見了斯坦福校友張帆。那時張帆在德豐杰全球創業投資基金公司上班，級別不是很高。兩人談過之后，張帆愿意做中間人，將該項目推薦到德豐杰董事會。但是，德豐杰董事會并不認可這個項目。然而，張帆并沒有放棄投資空中網的想法，他直接去了美國，找德豐杰公司的老板。

　　回憶起這件事，張帆對《新財經》記者說：“在楊寧、周云帆二人創建ChinaRen時，我就覺得他們很有想法，很有熱情。在香港再次見到他們，覺得兩人經過幾年時間歷練更加成熟、穩重。他倆所表現出來的冷靜、理智、敏銳，已經遠遠超出他們的年齡。香港見了一面后，直覺上，我已經決定幫助他們了。”

　　在美國的兩個多星期，張帆多次匯報，并呈遞了一份投資報告，詳細分析中國互聯網市場的經驗、案例和做無線互聯增值服務的發展前景等。在大量的數據與案例面前，老板相信了張帆的闡述：中國互聯網市場發展潛力巨大；楊寧、周云帆兩個創業人一動一靜、一張一弛，是最佳組合。于是德豐杰公司決定投資空中網。

　　但談判過程并非想象那樣順利，投資方的開價遠遠低于楊寧的接受底線。楊寧對市場預期、空中網收入、利潤增長等業務曲線做了詳細分析。但是投資方并不全信，僅給空中網估值600萬美元。德豐杰聯合另外兩家投資公司共出資300萬美元，占33%的股份。

　　這個數字實在令楊寧不能滿意。但是，德豐杰是空中網的最大投資人，如果連他們都失去的話，空中網真的是無路可走了。幾輪協商下來，楊寧還是接受了德豐杰的條件。

　　所有人都沒有想到的是，后來空中網的業績遠遠超出了預期。業務發展、業績上來了，投資方對空中網的事務不再插手干預，雙方也沒出現什么分歧。

　　關鍵的人相信你就行

　　楊寧說，從創立空中網起，他才真正懂得了什么是創業、什么是辛酸、什么是管理。

　　經歷這兩次創業之后，楊寧總結了一句話：“做企業最重要的一點是：不用所有人都相信你，只要找到幾個人相信你就行”。只要有這幾個人相信你、支持你，就能成功。世界這么大，多找些人，總有幾個人會相信你的。這一點，楊寧的創業，還真有點像劉備創業。

　　現在，楊寧雄心勃勃，打算投入1000萬美元建立無線互聯網平臺Kong.net，主攻無線互聯網門戶業務。其中600萬到700萬美元將用于營銷和推廣活動，發動全國營銷攻勢。空中網進入了新一輪戰國時代。

　　大浪淘盡顯英雄。楊寧和他的空中網，未來會更好嗎？

　　貼  士“這些年，我的變化特別大，自己也感到吃驚。但是，沒辦法，這是被逼的。記得第一次接受北京電視臺記者采訪時，面對鏡頭很緊張，結結巴巴，拍了很久，也沒有錄好。最后，記者只好把臺詞寫在紙上，站在鏡頭一邊，讓我擺好POSE照著念。現在想來，很慚愧，希望今后的工作中，再磨礪吧。” 楊寧對記者坦言。