代理業務作為銀行業新的中間業務收入增長點，近年來成為眾多商業銀行競爭的焦點，也成為國有商業銀行轉型的重要標志之一。衡陽江東支行緊緊圍繞質量效益目標，認真落實轉型業務發展要求，深入分析轉型業務市場發展趨勢，以個人代理業務作為優化中間業務收入結構和拉動中間業務收入快速增長的突破口，充分發揮網點營銷優勢，深入挖掘客戶資源，著力加大代理業務的市場拓展和營銷力度，積極發展代理基金、代理保險、本外幣理財、代發工資等代理中間業務，使之成為中間業務主打產品收入線，大力提高中間業務收入，成效顯著。

　　一、重點做好基金代銷業務。該行針對近期股市大幅震蕩調整、股票型基金收益風險加劇、客戶購買基金的熱情降低、基金營銷陷入“瓶頸”的嚴峻形勢，積極探索當前市場環境下基金營銷的新思路，根據市場變化，抓住我國已進入減息周期，人民銀行不斷下調存貸款基準利率，債券類產品收益看好的時機，適時調整基金營銷重點，將基金定投、貨幣基金、債券基金作為“主打產品”，發揮營業網點、電子銀行以及媒體廣告等多種渠道，強勢宣傳營銷，借助工行的銷售平臺，利用網點的輻射面和客戶群的優勢，積極培育市場，引導客戶投資，快速提高理各類基金產品銷售額，不斷擴大基金業務市場領先優勢。

　　二、強勢推進代理保險營銷。該行充分認識到代理保險業務對全行業務轉型及效益增長的重要作用，將代理保險業務作為發展中間業務工作的重中之重，緊緊抓住證券市場大幅震蕩調整利于銀保產品營銷的市場機遇，堅持高目標帶動大發展的經營理念，強勢推進代理保險營銷活動，充分發揮柜面營銷、客戶經理上門跟蹤營銷、理財中心理財經理或大堂經理“一對一”多渠道優勢，實施多層次營銷策略，積極拼搶市場資源，大力發展代理保險業務；同時，堅持依法合規銷售，充分揭示產品風險、收益、保障等特征，推進代理保險業務健康快速發展，確保代理保險業務市場份額區域內系統和同業占比領先地位。

　　三、積極拓展理財業務市場。針對當前資本市場持續動蕩起伏的行情特點，該行以“精誠所至”精確營銷系列活動為依托，以理財交流會、理財沙龍為平臺，以固定收益型、“靈通快線”系列低成本產品為基礎，加強銀行類理財產品的銷售工作，擴大各期“穩得利”、“靈通快線”等個人理財業務基礎收入產品的銷售份額，大力拓展各類理財類業務，穩步推進銀行類理財業務發展，滿足客戶日益增長的多元化理財需求，實現客戶資產保值增值目標，提升本行銀行類理財產品的創利能力和品牌效應。

　　四、切實抓好代發工資業務。該行積極開展代發工資業務營銷競賽活動，實施網點分片負責，分片營銷，加大對轄內符合代發工資要求的目標客戶和支行重點客戶的強勢市場拓展，實現“三個確保”，確保有貸戶單位代發工資100%；確保公司基本戶開戶單位和機構開戶單位代發工資90%，奮斗目標100%；確保財政性質開戶單位代發工資80%，奮斗目標100%。從根本上改變本行代發工資業務增長乏力、認識不足的現狀；改變有貸戶和基本戶代發比例低的現狀；改變代發工資收費低的現狀；改變網銀代發、批量代發比例低的現狀；改變個金部門單打獨斗的現狀。