今年以來，工商銀行南通通州平潮支行自我加壓，奮力拼搏，突出三項措施推動業務增長，取得突破性進展，截至8月底，支行存款余額突破7億元整數關口，達到7.44億元，當年新增5203萬元；累計放出貸款7580萬元，存貸總額都列當地四大國有銀行之首。

　　一、合理投放、規避風險。受國際金融危機沖擊，近年來平潮“鋼結構之鄉”經濟滑波嚴重，資產業務風險不斷推升。在嚴峻的形勢面前，平潮支行主動調整經營策略和資產投向。南通市腫瘤醫院一直是南通和通州各家銀行競爭介入的目標，平潮支行發揚“釘子”精神，抓住醫院申請三等甲級醫院達標驗收的時機，為該醫院裝好了ATM機，并放出了1000萬元貸款，實現了腫瘤醫院存貸款業務的長期穩固合作。到8月末，平潮支行累計向醫院、學校放出貸款6000多萬元，占貸款累計發放額的64%，靈活地規避了金融危機帶來的風險。

　　二、優化組合，發揮優勢。抓住旺季最有利的營銷時機，區分柜員服務技能特長，適時調整崗位和工作內容，騰出空間，促進儲蓄存款、保險等個人金融產品的柜面營銷。在銀行業務最繁忙的時候，平潮高級中學提出了通過工行柜面匯繳學雜費的要求，一下子增加了學生個人匯款4000多筆的業務量，嚴重影響了正常業務，支行及時調整崗位，選請打字速度快、數碼輸入能力強的對公人員專做“個人匯款”，基本上消除了學生家長擠占多個營業窗口匯繳學費的現象；同時，又將個人營銷業務強、保險做得好的人員，從對公崗位輪換下來，專做儲蓄存款和其他個人金融業務產品的推介和營銷， 平潮支行僅一季度就新增儲蓄存款8248萬元，完成全年任務數的99.37%，代理保險1080萬元，完成全年任務數的135%。

　　三、突出重點、拓展大戶。利用一切人脈關系發展優質客戶。建立完善客戶層次維護制度。靈活巧妙地貫徹大戶特大戶優先的原則，在業務旺季，通過對公柜臺，外勤和主任辦公室，積極合規做好專人專柜服務，優先辦理50萬以上大額存款，業務旺季，外勤和二線人員直接接待特大戶27筆以上，實現存款2190萬元。在正常業務時段，積極利用社會人脈關系，努力維護和爭取重點客戶和中高端客戶。員工張劍了解到平潮的某老板有很多的存款資源后，利用妻子是公司會計的關系，主動接近他。通過他的千磨萬泡，終于成功地為該客戶開設了理財金帳戶，從他那里爭取到了100多萬元定期存款，提前半年實現了全年的個人增存任務指標。