10月24日，戴爾在三亞舉行高效企業峰會，來自能源、金融、制造等行業的眾多客戶齊聚一堂。會上，戴爾推出了面向新一代數據中心的架構和管理解決方案：VIS（Virtual Integrated System 虛擬集成系統)。

　　10月24日下午舉行的制造業分論壇上，來自戴爾的制造行業經理、畢博制造業咨詢師、金蝶大企業部制造業行業總經理馬光耀以及趨勢科技大中華區執行副總裁張偉欽分別做了主題演講，并與現場的數十位制造業客戶針對“如何創建高效企業”的主題進行了交流。

　　而作為戴爾今年下半年的重要產品——VIS，目前已經與金蝶、趨勢科技等公司進行了一些合作，雖然現在沒有看到成型的解決方案，但據eNet記者推測，這些合作的解決方案最遲到明年上半年，應該可以看到。

　　打破傳統 價值創新

　　戴爾是一個IT廠商，但同時也是一個制造企業，除了生產，戴爾也控制著從采購到生產、研發、銷售的一個產業鏈的價值鏈條。眾所周知，戴爾在業號稱“零庫存高周轉”，其在制造行業的運行效率有榜樣作用，至今，戴爾的快速響應供應鏈模式成為很多商學院的案例。

　　“從中國制造變成中國創造”——這是近兩年制造業的一個流行的口號，而中國的大部分企業還處于“模仿期”，包括了產品的模仿和管理方式的模仿。

　　中國的企業如何突圍？首先要在價值鏈上提升自己。一個是在戰略層面上以科技為主的引入顛覆性的創新技術；其次是在運營層面向管理去要效益。

　　金蝶與戴爾 各取所長

　　金蝶是國內知名的管理軟件提供商，“北用友，南金蝶”是管理軟件行業家喻戶曉的說法。根據記者之前的了解，金蝶和IBM近些年一直走的很近，“金蝶軟件+IBM咨詢”是一個“黃金組合”。

　　據金蝶大企業部制造業行業總經理馬光耀介紹，金蝶和戴爾在很多方面也有深層次的合作，不僅僅是軟件和硬件的一個組合，這些合作還包括咨詢、設計、實施等多方面，并且生成了很多成功案例。

　　如果究其合作歷史，金蝶相當長的一段時間以來都是戴爾的重要客戶，金蝶管理軟件的研發平臺是基于戴爾的虛擬化整合平臺，在9月的金蝶供應商大會上，戴爾獲評“年度最佳供應商”。

　　與此同時，金蝶與戴爾也是競爭對手。據馬總介紹，金蝶主要做企業應用，戴爾主要提供的是技術的硬件支持，而戴爾它是全生態鏈，包括咨詢和服務也在做，所以金蝶與戴爾是競爭式的合作關系。

　　另據記者了解，2010-2011年，是金蝶與戴爾合作更加深化的一年，金蝶會開發基于戴爾的解決方案，戴爾同時也開發一些基于金蝶的方案。

　　趨勢科技與戴爾 在走向“云”的道路上

　　趨勢科技作為全球前三大信息安全廠商之一（另外兩家為賽門鐵克和邁克菲），早在2006就已經開始了“云”的探索。“云計算有很多好處，但要甩掉安全下面更傳統的包袱，同時，在虛擬的世界，還將面臨很多新的安全問題，” 趨勢科技大中華地區執行副總裁張偉欽表示，“在安全領域，大家了解的在的云大概都是用‘云’來保護的，而趨勢科技是第一家提出如何‘保護云’的。”

　　據張偉欽介紹，客戶對產品的完整性和關聯性的需求是趨勢科技與戴爾開展合作的原因。

　　“做硬件并不是我們的擅長”，張偉欽說，所以趨勢科技開始尋找硬件的合作伙伴。“選擇的主要標準是一定要服務全球化，經過這些年的合作，可以說，趨勢做到現在的成績，戴爾的貢獻很大。”

　　目前，趨勢科技在全球的5個數據中心，戴爾的服務器大概占了80%以上。

　　據eNet記者了解，目前趨勢科技與戴爾的合作更多是在云安全2.0領域。趨勢科技與戴爾的合作從一開始就以全球化的戰略在進行，包括與戴爾的LE（大企業客戶部）、消費部門、SMB（中小企業）都有合作。

　　VIS是戴爾私有云戰略中的重要核心，據戴爾方面透露，當2011年VIS最后一個組件Director發布之后，趨勢科技會成為戴爾重要的合作伙伴，使戴爾私有云戰略的羽翼更加豐滿。

　　最新的一則消息：近日，戴爾又宣布了擴大與趨勢科技之間的合作關系，借以增強其安全解決方案組合，并為全球中小型企業提供Trend Micro無憂業務安全服務。