目前國際和國內軟件廠商已站在公平舞臺上競爭，對國內軟件廠商而言，推行國際化戰略、引入全球化思維模式都是無法回避的課題。

　　國內軟件業已經或即將告別“暴利”時代，與傳統產業尤其是制造業驚人相似。戴爾直銷模式的經驗可能成功地銜接到國內軟件行業。

　　企業的銷售、市場、制造、研發各自做得好，不等于整體績效好。應該盡可能實現“畫等號”。

　　本報北京電（記者葉成云攝影報道） 11月18日，金蝶國際軟件集團在北京主辦國內應用軟件業規模最大的新技術盛會。在介紹金蝶新任“首席戰略官”金明時，金蝶行政總裁兼CEO徐少春對本報記者表示，目前國際和國內軟件廠商已站在公平舞臺上競爭，對任何一個國內軟件廠商而言，推行國際化的戰略和企業制度、引入全球化的思維模式都是目前無法回避的課題。

　　“兩條腿走路”

　　國際化領先對手三年

　　記者：金蝶把金明請來，是否以后具體業務可能就交給他負責，你自己可能在某種程度上會更關注于產品或者資本？

　　徐少春：我們請金明擔任金蝶國際軟件集團的首席戰略官，主要職責之一就是指導金蝶的戰略規劃，包括市場營銷與產品戰略的規劃與制定、國際業務的拓展等等，另一方面是監督戰略的執行。我本人是集團CEO，肯定還要做很多具體工作。

　　記者：三天前，用友高調發布了自己的一些國際業務戰略，選擇以軟件外包為突破口。那么金蝶國際業務走的是什么思路？

　　徐少春：得益于在香港上市的原因，我們在國際化方面，至少領先了國內其他應用軟件公司3年時間。與國內對手不同，我們一直是“兩條腿走路”，不僅在外包這塊已取得一些成果，同時更注重品牌推廣，以金蝶的自有品牌、自有產品打入國際市場。

　　對話金明金蝶用友各有千秋

　　記者：你過去在惠普、戴爾等制造和服務公司任職，這些經驗如何與軟件銜接？你能為本土企業帶來什么樣的價值？

　　金明：過去近30年我做的也是企業信息化，主要是提升銷售、市場營銷與制造的管理水平。目前在戰略規劃上我希望從市場銷售入手，探索一些變革。現在國內軟件業已經或即將告別“暴利”時代，與傳統產業尤其是制造業驚人相似。因為我在國內最早接觸和建立戴爾直銷模式，我相信這個經驗可以成功地銜接到國內軟件行業。

　　目前國內大多數企業都很尷尬：手握決策權力的企業老總們往往看不到信息；而看到信息的人往往沒有決策權力。此外，同樣是一個正確的決策，為何最后取得的卻是千差萬別的結果？這其中涉及管理上的執行力的因素。企業的銷售、市場、制造、研發各自做得好，不等于整體績效好。我的作用就是盡可能幫助企業實現“畫等號”。

　　記者：你過去給許多國內軟件企業包括用友、金蝶做過管理培訓，從直觀角度講，你如何評價這兩家公司？

　　金明：這兩家公司各有千秋。從更高層次來看，中國ERP行業人才輩出，有了自己的軟件產品和軟件技術。金蝶和用友，根據地一南一北，都在為中國ERP事業、為中國的軟件產業奮斗，我個人非常高興。