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注冊會計師戰(zhàn)略管理微學(xué)習(xí)筆記：集中化戰(zhàn)略
集中化戰(zhàn)略：
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| 含 義 | 針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢 |
| 適用情況 | （1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細分市場； （2）目標市場具有較大的需求空間或增長潛力； （3）目標市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略 |
| 風(fēng) 險 | （1）競爭者可能模仿； （2）目標市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆担?br />（3）由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場； （4）新進入者重新瓜分市場。 |
| 例 子 | 一家瑞典的家具公司，以低價的完美設(shè)計和實用功能，以年輕消費者為目標市場，通過以下方法實現(xiàn)成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略：（1）追求以合理且經(jīng)濟的方式，開發(fā)并制造自己的產(chǎn)品，以減低物料的浪費；（2）在全球范圍內(nèi)進行制造外包，大量采購，以最大限度地降低制造成本；（3） 采用以顧客自行安裝的模塊為導(dǎo)向的研發(fā)設(shè)計體系，降低安裝成本；（4）采用“平板包裝”的方式運輸商品節(jié)省倉儲及運輸費用或要求顧客自行運輸購買的物品。 |
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