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企業債權融資技巧講解！
今天中華會計網校-開放課堂給大家講講中小企業進行融資時候的一些小技巧吧！
一、怎樣與銀行談價錢？
1、每一家銀行都有一個FTP價格，這個價格是貸款的盈虧平衡點。大型央企與上市公司可以適當下降，一般民營企業會適當上升。里面有一個權重比例掌握在主辦客戶經理、支行行長與公司業務部手上。
2、一般而言，營業收入在1億左右的民營公司，貸款利率一般是在基準利率上浮20%-30%。存在一個空間可以談價，企業方都想把貸款利率壓的越低越好。
3、銀行在確定貸款利率時，會進行一個行業內比較。各支行上報的貸款利率在省分行同時存在再調整的可能性。所以如果主辦客戶經理想要把這個項目促成，可以稀釋自己獎金，甚至不賺錢來做這筆貸款。當然需要征得支行長的同意。
4、企業想要壓低貸款利率。需要：其一，搞好與主辦客戶經理與支行長、公司業務部負責人關系；其二，闡明比行業平均水平要低利率能給銀行帶來的額外好處。如派生存款、打通上下游產業鏈、銀行可以涉及到上下游的貸款、衍生進出口信用證，貿易金融等其他業務產品，開展深層次合作等。其三，采取迂回策略，不做流動資金貸款，只做銀行承兌匯票，降低保證金比例。其四，拿其他股份制銀行利率壓價。
5、企業想要獲得更多貸款額度。需要：其一，搞好支行長與信貸委員會主任的關系；其二，善于增加風險緩釋手段降低貸款不良風險；其三，適當優化財務報表，貸款額度與征信記錄、營業收入、實際需求匹配。
二、沒有合適的抵押物改怎么貸款？
1、如果是新三板上市公司，拿公司的股權進行質押。股權打折的比例取決于行業、他行、規模。
2、經營情況很好的民營企業，拿每個月繳納的稅收證明以及三年年報找相關銀行進行貸款。
3、如果實體制造性企業，可以將折舊率低的機器設備進行質押，加上企業實際控制人的個人房產抵押，加上企業實際控制人名下的股權打包后作為風險緩釋手段進行貸款。
4、風險緩釋手段弱的情況下，考慮引入銀行制定合作的擔保機構。如，湖北省擔保集團，武漢信用等大型擔保公司。一般會增加保證金，以及3-5個點的擔保費用。（雙重擔保）
5、如果大型國有企業或上市公司的子公司，可以讓母公司作為第三方擔保企業提供連帶責任擔保。需要考慮母公司的在銀行的擔保額度以及擔保意愿。（看重母公司盈利能力，擔保能力。）
6、如果是汽車經銷商需要貸款，可以拿合格證進行質押，核心廠商可以提供第三包擔保。
7、抵押物打折率由高到低：市區商品房；市區別墅；比較好地段的商鋪；一二線城市工業園區的標準化廠房；三四線城市的工業化園區廠房土地；偏遠地區非工業標準化的廠房。
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