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給個人的銷售返點如何規范入賬
編者按：銷售返點讓人覺得不敞亮、不透明、不光彩，企業經營中卻又不可或缺。即便知道銷售返點的貓膩與潛規則，單個企業很難獨善其身，強力抵制。要在賬務上規范給個人的銷售返點，沒有什么盡善盡美辦法，企業只能風險與成本之間取舍。若是想讓風險更小，那成本就會高一些；若想讓風險與成本都降下來，需要企業在商業活動中有足夠話語權。
說起銷售返點，很多會計人都會覺得這是個棘手的問題。一方面，銷售返點是商業活動中的普遍行為；另一方面，銷售返點帶有灰色的意味，很容易與好處費、回扣、商業賄賂掛上鉤。
銷售返點讓人覺得不敞亮、不透明、不光彩，企業經營中卻又不可或缺。即便知道銷售返點的貓膩與潛規則，單個企業很難獨善其身，強力抵制。
以前一段媒體爆光的醫藥行業為例，藥品的銷售返點高達價格的40%-50%，這已成為行業慣例，單一個人或單一企業又如何能左右呢？
既然承認銷售返點客觀存在，也知道這是商場潛規則，會計人員就不能置身事外。返點費用如何入賬，有什么風險，都需要會計人員思考。
先說說什么是銷售返點，企業向供應商收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤的各種返還的收入。如果公對公，銷售返點是一種正常現象，是企業常見的促銷手段。
問題是，絕大多數的銷售返點并不是返給采購企業，而是返給采購企業的相關負責人或經辦人。給這些人的銷售返點在性質上就要打一個問號了，這屬于他們合理合法的勞動報酬嗎？
把銷售返點給客戶的采購負責人，從財務的角度看屬于勞務費。以勞務費的名義支付返點，不太實用。原因在于，以勞務費的形式支付返點，企業需代扣代繳個稅，并匯款至其個人銀行賬戶，相信絕大部分人不敢堂而皇之地收這個錢。這樣返點別稱“回扣”、“好處費”、“拿返點”、“吃傭金”，是見不得光的。對方不情愿，企業就不好操作。
話雖如此，會計人員還需要勇敢面對。不難想象，這對財務人員來說是走鋼絲似的冒險，這實際上是一種集體的不理性和個體的風險的碰撞。一方面，企業將銷售返點支付給個人，有涉嫌商業賄賂的風險。另一方面，費用不能正常入賬，存在稅務風險。
現實中，不少企業對此類問題的處理主要采取三個方式：
1
由銷售人員找發票套現，將現金套出后辦理業務。若套現的金額較大，套現的個人、企業都會存在一定的法律風險。另外，金額大時發票也不好找，虛假發票就會出現。此方法有明顯的偷稅嫌疑，風險較大。
2
以獎金的形式付給銷售人員，企業在此過程中裝鴕鳥，把風險轉移給銷售人員。這種處理方式干脆利落，但企業的個稅負擔較重。
3
設置防火墻，委托第三方機構進行處理，由第三方機構以服務費的形式開發票將費用支出。這種方式能把法律層面的風險都轉嫁出去，但多了一道環節，費用會比較高。
電視劇《人民的名義》中有個橋段，談及民營企業向銀行貸款，王大路對李達康說，拿到銀行貸款后，給返點是潛規則，但他的大陸集團從未給任何銀行工作人員行過賄，他們是通過財務公司辦理的。李達康笑著說，你設置了防火墻。
要在賬務上規范給個人的銷售返點，沒有什么盡善盡美辦法，企業只能風險與成本之間取舍。若是想讓風險更小，那成本就會高一些；若想讓風險與成本都降下來，需要企業在商業活動中有足夠話語權。
對會計人員而言，既要承認這種客觀存在，也要正確認識這種客觀存在。企業財務要逐步規范這類行為，千萬不能讓商業賄賂成了集體意識。盡量拒絕暗箱式的返點操作，降低企業自身的風險，最起碼也要做到風險轉移。（作者：袁國輝 經授權，尊重原創，來源：指尖上的會計）
【我要糾錯】 責任編輯：泥巴姐
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