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給個人的銷售返點如何規范入賬?
對于涉及銷售返點比較多的企業，有三個問題必須解決：一是銷售返點的企業所得稅扣除限額；二是銷售返點的個稅扣繳；三是入賬發票的質量控制和三流一致。如果沒有量身定制一個良好的銷售循環稅收與發票風控方案，銷售規模越大，風險也會越發不可控制。
現實中，不少企業對此類問題的處理主要采取下面三個辦法↓↓↓
第一，由銷售人員找發票套現，將現金套出來后應對此類事項。這種作法形同玩火，若套現的金額較大，虛假發票、虛開發票就會出現，套現的個人、企業都會存在律風險。特別是現在稅務對發票的監管越來越嚴格，找發票套現更加不可為。
第二，以獎金的形式付給銷售人員，企業在此過程中裝鴕鳥，把風險轉移給銷售人員。這種處理方式干脆利落，但企業的個稅負擔較重，而且有放縱員工的嫌疑。一旦出事，企業并不能真正獨善其身。
第三，設置防火墻，業務外包。
電視劇《人民的名義》中有個橋段。得知歐陽菁被雙規，大路集團董事長王大路對李達康書記說，他從未給銀行工作人員行過賄，大路集團都是通過財務公司辦理貸款。李達康笑著說，你設置了防火墻。
所謂設置防火墻，實質是一種風險轉嫁的辦法。企業貸款時給個人返點，這與行賄無異，企業是有法律風險的。王大路的辦法是委托第三方機構“財務公司”處理貸款事項。
這樣一來，大路集團就與城市銀行隔離開來了。大路集團與財務公司是正常的服務委托關系，大路集團給財務公司支付辦理貸款的服務費，財務公司給大路集團開具服務費發票。這個過程可以被解釋為合理、合法的委托代理關系。至于財務公司與城市銀行如何處理、如何協調，大路集團可以置身事外。
說得直白一些，設置防火墻就是通過增設一道中介隔離風險。不過因為多了一道交易環節，這樣操作會增加企業的成本。從這個角度看，設置防火墻就是花錢買規范、花錢避風險。
企業經營風險頗多，聽之任之如同玩火，即便無法抗爭，為保險起見也要學會轉移風險。從《人民的名義》中汲取智慧，會計人要記得提醒自己的老板學會建立屬于你們的防火墻。
要在賬務上規范給個人的銷售返點，沒有什么盡善盡美辦法，企業只能在風險與成本之間取舍。若是想讓風險更小，那成本就會高一些。對會計人員而言，既要承認這種客觀存在，也要正確認識這種客觀存在。企業財務要逐步規范這類行為，千萬不能讓商業賄賂成了集體意識。
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