今天整理的中級《審計理論與實務》學習內容是第二部分第一章第三節（銷售與收款循環審計目標和方法 ）的知識點，已經開始了2020年中級審計師考試備考的同學可參考以下內容，提前學習，其他章節內容小編將為大家陸續更新，請大家持續關注！

第三節　銷售與收款循環審計目標和方法 

 　　一、營業收入審計目標

 　　（1）證實營業收入的真實性；

 　　（2）證實營業收入計價與分類的正確性；

 　　（3）證實營業收入的完整性；

 　　（4）確定營業收入在財務報表中做恰當的列示及披露。　　

二、營業收入審計方法

　　（一）運用分析方法及監盤方法檢查營業收入的完整性

　　1.比率分析

　　將企業年度內各期營業收入的實際數與計劃數進行比較、分析，了解完成計劃情況；

　　比較本期各月營業收入的波動情況，了解有無異常；

　　將行業平均毛利和以前年度平均值進行比較；

　　分析年末最后一個月銷售額占總銷售額的比例；

　　銷售折扣占賒銷收入的比例；

　　銷售退回及折讓占銷售的比例等。　　

2.趨勢分析

　　將被審計單位的營業收入趨勢與經濟狀況、行業趨勢相比較；

　　毛利率是否高于行業平均毛利率；

　　與上年同期的實際數相比較，了解變動趨勢；

　　計算本期重要產品和重要客戶的銷售額和毛利率，分析本期與上期有無明顯變化；

　　月銷售分析與以前年度及同期預算相比；

　　是否存在季度末或年末銷售激增的現象；

　　是否超出經驗及行業平均趨勢給予客戶折扣等。

　　3.合理性測試

　　審計人員通過審查賬戶與某些因素的相關關系，收集關于這一賬戶的相關信息。

　　如果被審計單位利潤表中有凈利潤，但經營活動現金流量卻是負值，審計人員應查找應收賬款和存貨虛增的可能性。

　　通過監盤原材料、在產品、產成品等存貨，對收入記錄的完整性進行分析。

（二）驗證營業收入入賬正確性

　　1.索取產品出庫存根、銷售發票副本和各種收入明細賬，相互核對，檢查有無混淆營業收入與其他業務收入、營業外收入的界限的現象。（證到賬，分類正確）

　　取得或編制營業收入項目明細表，復核其正確性，并與明細賬、總賬、報表數核對相符。

　　2.抽取一定數量的合同，檢查企業與客戶之間的合同是否滿足下列條件：

　　①合同各方已批準該合同并承諾將履行各自義務；

　　②該合同明確了合同各方與所轉讓商品或提供勞務相關的權利和義務；

　　③該合同有明確的與所轉讓商品或提供勞務相關的支付條款；

　　④該合同具有商業實質，即履行該合同將改變企業未來現金流量的風險、時間分布或金額；

　　⑤企業因向客戶轉讓商品而有權取得的對價很可能收回。檢查一定數量的產品發運單、銷售發票副本、各種結算單據、有關明細賬以及大型產品的生產進度表，核實企業是否在履行了合同中的履約義務，即在客戶取得相關商品控制權時確認收入；核實企業是否遵循了權責發生制原則，并根據生產經營與結算方式的不同特點，真實完整地計入營業收入、結轉營業成本。

　　（1）對于在某一時點履行的履約義務，審查企業是否在客戶取得相關商品控制權時點確認收入。

　　（2）對于在某一時段內履行的履約義務，審查企業是否在該段時間內按照履約進度確認收入。

　　（3）審查企業收入確認和成本結轉的正確性。

　　（4）對于售后回購、售后租回、以舊換新銷售，是否按照收到貨款記入收入，從而虛增收入和利潤的問題。

　　（三）核查營業收入真實性和賬務處理正確性

　　1.發票和銷貨合同的審查

　　（1）審查發票的真偽、發票簿的連續編號是否完整無缺，作廢發票是否加蓋“作廢”章等。

　　（2）抽查一部分發票，審查其購貨單位、商品名稱、銷售單價、數量、金額與銷貨合同的一致性。

　　（3）售給關聯方或關系密切的客戶產品計價是否合理，有無以高價或低價結算轉移利潤的問題。

　　（4）重點審查分期收款銷售、以舊換新、委托代銷、售后回購、出口銷貨合同及其履行情況。

　　2.營業收入記賬正確性的審查

　　由于營業收入發生數取決于銷售數量和銷售單價兩個因素，應進一步審查銷售數量與發貨數量一致性，查明有無退貨；審查銷售單價是否符合有關規定。

　　取得產品價格目錄，抽查銷售價格是否符合價格政策，并且注意售給關聯單位的產品價格是否合理，有無高價或低價結算以轉移利潤的問題。

　　注意：

　　（1）只計算主產品的營業收入，不計算聯產品、副產品的營業收入；

　　（2）只計算合格產品營業收入，不計算殘次品營業收入；

　　（3）只計算基準價部分收入，不計算附加價部分收入；

　　（4）將營業收入列入往來賬戶長期掛賬，不通過“營業收入”賬戶核算；

　　（5）違背配比原則，只記收入、不轉成本（高估利潤）；或少記、不記收入，只轉成本（低估利潤）。

3.核實營業收入交易的截止期

　　方法：檢查決算日前后一周或十天的有關收入記錄，核對、比較有關的發票、運單以及收據，確認收入的截止期是否正確。

　　審計中注意關鍵日期：發票開具日期、記賬日期、發貨日期（服務業則是提供勞務的日期），這三個日期在同一會計期間則表明記錄是正確的。

　　（1）如果發貨運單顯示貨物是在本報告期發運的，而相應的收入是在下一報告期計入的，就屬于低估收入；

　　（2）如果已計入本期的收入是“應收賬款”賬戶的日期，而相應的產品出庫單存根與運單或提貨單日期在下一會計期間，表明是高估了收入。

　　審查時可從明細賬為起點追查決算日前后會計憑證，也可以從結算日前后銷售發票為起點追查發運單和明細賬，或者從發運單為起點追查銷售發票和明細賬。

　（四）審查銷售退回、折讓及折扣

　　許多案例中，企業在第四季度記錄大量銷售，但年度結束后，接踵而來的是大量銷售退回。如果企業把退回的商品重新作為新商品銷售，表明存在舞弊可能。

　　1.銷貨退回的審查

　　（1）審查銷售退回原因的合理性

　　（2）審查銷售退回賬務處理的正確性

　　發生并確認銷售退回時，不論屬于本年度還是屬于以前年度銷售的，都應沖減本期營業收入，同時沖減營業成本，增加庫存產成品，發生的銷售退回費用，應作為期間費用處理。

　　通過“營業收入明細賬”與退貨憑證、退貨入庫憑證的核對，審查銷售退回業務記錄的真實性、完整性。

　　①如果存在退貨憑證，而在“營業收入明細賬”中未予以記錄，說明有可能存在虛增營業收入，調高利潤水平的問題；②如果在“營業收入明細賬”中有銷售退回的記錄，而無相關退貨的原始憑證，則說明有可能存在隱匿營業收入、虛減利潤、偷漏稅金的問題。

　　還應當注意審查期末及下期期初發生的銷售退回業務的真實性。有的企業為追求本期銷售計劃的完成，往往采用期末虛構銷售，開出“空頭發票”，下期期初再沖回的不當手法弄虛作假。結合應收賬款函證程序，檢查是否存在未經認可的大額銷售。

　　2.銷售折讓與折扣的審查

　　（1）銷售折讓、折扣業務的真實性。（手續）

　　（2）折讓、折扣比例的合理性。

　　（3）折讓、折扣業務賬務處理的及時性和正確性。按有關規定，發生銷售折讓、折扣應作為營業收入的抵減項目處理。審計人員應審查“營業收入明細賬”和有關記賬憑證，以查明會計處理的正確性。

（五）確定營業收入在財務報表中列報與披露的正確性

　　不僅要檢查營業收入的真實性、賬務處理的正確性，還需要檢查有無將營業收入與其他業務收入不做劃分、劃分不合理及混同列報與披露的情況。

三、應收票據及應收賬款審計目標

　　（1）證實應收票據及應收賬款的真實性；

　　（2）證實應收票據及應收賬款計價與分類的正確性；

　　（3）證實銷售退回、折讓與折扣的合法性；

　　（4）證實應收票據及應收賬款記錄截止期的正確性；

　　（5）確認壞賬損失的真實性；

　　（6）證實應收票據及應收賬款過賬和匯總的正確性。　　

四、應收票據審計方法

　　商業匯票包括銀行承兌匯票與商業承兌匯票兩種。它們與貨幣資金一樣，具有流動性強，風險性大的特點，是審計中的重要內容。

　　1.取得應收票據明細表

　　2.監盤庫存應收票據

　　庫存應收票據的清點工作與庫存現金的監盤工作基本相同，應同時進行。對于存放在其他處所的應收票據，如作為抵押、提交銀行貼現、交由律師代收的也應查實。

　　3.函證應收票據

　　4.對應收票據發生和收回的審查

　　根據內部控制的要求，企業應設立“應收票據備查簿”，由出納員以外的專人負責登記。

　　5.對票據貼現的審查

　　審計人員在審查時注意：

　　（1）票據貼現的款項是否及時足額入賬。

　　（2）票據貼現的計算是否正確。

　　（3）票據拒付是否及時轉賬。

　　6.分析評價應收票據可兌現程度

　　7.應收票據在財務報表中披露正確性的審查

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