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2016年中級經濟師房地產專業備考：房地產銷售渠道選擇的原則
2016年中級經濟師考試時間為11月5日，網校小編特整理了中級經濟師房地產專業備考資料，希望對您備考2016年中級經濟師考試有幫助！
房地產銷售渠道選擇的原則
（1）經濟性。這是房地產開發企業選擇銷售渠道首先要考慮的。在決策時，房地產開發企業可從財務角度對不同銷售渠道進行預期的投人產出評估，即對不同銷售渠道的經濟性進行考核。
（2）可控性。房地產開發企業還應考慮銷售渠道的可控性及由此產生的控制成本。直接銷售渠道可使房地產開發企業直接面向客戶，隨時對銷售團隊進行調整以適應市場需求的變化，可控性較強，但銷售渠道的建設需要較大的投資。間接渠道在商品房銷售時利用了房地產經紀機構現成的銷售渠道和經驗，能將產品很快推向市場，但在銷售過程中由于開發企業和經紀機構的經濟利益不同，難以避免之間的矛盾，銷售渠道的控制難度相對較大。
（3）適應性。不同房地產開發企業的銷售資源、房地產產品和市場環境不同，需要采用的銷售渠道也應不同，銷售渠道的選擇應與房地產產品、市場環境及房地產開發企業的銷售資源相適應。
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