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2016年中級經濟師房地產專業備考：房地產間接銷售渠道
2016年中級經濟師考試時間為11月5日，網校小編特整理了中級經濟師房地產專業備考資料，希望對您備考2016年中級經濟師考試有幫助！
房地產間接銷售渠道
房地產間接銷售渠道是房地產產品經過房地產經紀機構從房地產開發企業轉移到客戶渠it模式。根據產品經過的中間商的層數，間接渠道可分為長渠道和短渠道。根據毎一層次中間商的數量，間接銷售渠道可分為窄渠道和寬渠道。房地產間接銷售渠道一般為短渠道、窄渠道，通常只包含一個層次的中間商，每一層次的中間商數量也較少，大多數情況下采用獨家代理銷售模式。少量特殊的房地產開發項目，可能有兩個層次的中間商，屬于二層銷售渠道。
（1）間接渠道的優點：①有利于發揮銷售專業特長。房地產經紀機構通常集中了市場調研、廣告設計、現場銷售接待等方面的營銷人才，在菅銷專長上，優秀的房地產經紀機構往往更
業，便于從專業上促使商品房成功銷售。②有利于房地產開發企業集中精力進行商品房開發建設方面的工作。③可以利用更廣泛的客戶資源。房地產經紀機構經過長期積累，不僅具有了專業的銷售人員，而且往往比單個房地產開發企業具有更廣泛的客戶資源。
（2）間接渠道的缺點：①房地產經紀機構雖然有市場調研、銷售等方面的專業優勢，但存在對商品房的認識不如房地產開發企業熟悉的缺點，容易造成開發和銷售的矛盾，增大了開發與銷售之間協調的工作量，素質不高、不負責任的經紀機構在市場上可能對房地產項目產生不利影響；②增加了房地產開發企業控制銷售節奏和銷售價格的難度；③消費者需求變化和市場動向難以及時反饋到房地產開發企業，不利于房地產開發企業及時調整營銷策略。
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