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2016年中級經濟師房地產專業備考：房地產銷售渠道選擇的影響因素
2016年中級經濟師考試時間為11月5日，網校小編特整理了中級經濟師房地產專業備考資料，希望對您備考2016年中級經濟師考試有幫助！
房地產銷售渠道選擇的影響因素
選擇房地產銷售渠道應考慮的因素主要包括：①房地產市場供求狀況。當市場供不應求、競爭程度較低時，可以選擇短而窄的分銷渠道，甚至直銷.②房地產開發項目本身的市場前景。當預期項目市場前景較好時，可以選擇短而窄的分銷渠道，甚至直銷。③可供選擇的房地產經紀機構的數量和能力。④房地產開發企業自身擁有的銷售資源和發展戰略。
房地產開發企業在下列情形下通常采用直接渠道：①大型房地產開發企業，擁有一批具有房地產銷售專業知識和經驗的高素質銷售隊伍，或者房地產開發企業的發展戰略已建立起完整的開發銷售組織體系。②房地產市場為賣方市場，推出的商品房供不應求。③商品房品質特別突出，市場反應很好，或者是房地產市場很景氣，呈現購銷兩旺的態勢。④房地產開發項目銷售的集中度高，甚至由一個買家買下整個項目，或者是房地產項目開發前期就已經確定了大部分顧客。
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