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2016中級經濟師房地產專業備考：房地產直接銷售渠道
2016年中級經濟師考試時間為11月5日，網校小編特整理了中級經濟師房地產專業備考資料，希望對您備考2016年中級經濟師考試有幫助！
房地產直接銷售渠道
房地產直接銷售渠道是指房地產開發企業直接將房地產產品銷售給客戶，無中間商介人交易過程，也稱為房地產開發企業自行銷售。直接銷售渠道是零層渠道。
（1）直接銷售渠道的優點：①房地產開發企業控制了房地產開發經營全過程，可避免某些房地產經紀機構介人可能造成的短期行為，如將好賣的商品房銷售出去，而相對難賣的商品房積壓。②產銷直接見面便于房地產開發企業直接了解客戶的需求、購買特點及變化趨勢，從而可較快地調整菅銷策略。③可有效地控制銷售節奏和銷售價格。銷售節奏和銷售價格的控制直接影響房地產開發項目銷售現金流量和企業目標利潤的實現，銷售渠道越短，房地產開發企業對這兩個環節的控制就越容易，直接銷售渠道可使銷售節奏有條不素進行。
（2）直接銷售渠道的缺點：①房地產銷售是一項專業性很強的工作。房地產開發企業直接銷售難以匯集銷售方面的專才，難以形成銷售專業優勢，在一定程度上影響銷售業績的提升。②房地產開發企業直接銷售，必須組建自己的銷售隊伍和銷售網絡，需要設置銷售機構、
施和人員，而房地產開發企業的銷售任務在時間上很難保持均衡，對于銷售隊伍的穩定和效率非常不利。③市場覆蓋面不夠。房地產開發企業自行銷售，可能由于力量不足、推廣不到位等，使得市場覆蓋面不夠，影響到銷售業績。
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