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2016年中級經濟師房地產專業備考：房地產促銷的概念和方式
2016年中級經濟師考試時間為11月5日，網校小編特整理了中級經濟師房地產專業備考資料，希望對您備考2016年中級經濟師考試有幫助！
房地產促銷的概念和方式
房地產促銷是指房地產開發企業旨在擴大其房地產產品銷售所進行的向目標客戶傳遞房地產產品信息、激發潛在客戶購買欲望、促成潛在客戶購買行為的全部活動的總稱。促銷活動實質上是一種溝通活動、激勵活動。
房地產開發企業促銷活動的基本方式有人員促銷和非人員促銷2類，非人員促銷又包括房地產廣告、營業推廣和公共關系推廣3種方式。4種房地產促銷方式中，人員促銷是房地產悄售人員直接與潛在消費者接觸、洽談，將有關房地產開發企業、產品及其服務的相關信息傳遞給消費者，促使其購買的一種促銷活動，是直接促銷方式，其他3種促銷方式為間接促銷方式。4種房地產促銷方式各具特色、作用不同，且具有各自的優缺點，房地產實務中，可對4種促銷方式的具體形式進行合理選擇、組合和運用，形成促銷組合策略。
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