2016中級經濟師房地產專業(yè)備考：房地產廣告的概念和特點

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來源: 正保會計網校整理編輯： 2015/12/24 15:55:53　字體：大小

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2016年中級經濟師考試時間為11月5日，網校小編特整理了中級經濟師房地產專業(yè)備考資料，希望對您備考2016年中級經濟師考試有幫助！

房地產廣告的概念和特點

房地產廣告是指房地產開發(fā)企業(yè)通過一定的媒體就其開發(fā)的商品房向潛在客戶宣傳，以促進商品房銷售的一種間接促銷方式，是房地產促銷中房地產開發(fā)企業(yè)向消費者傳遞信息的最主要形式。與一般產品廣告相比，房地產廣吿具有下列特點：

（1）較強的區(qū)域性和針對性。房地產位置固定，僅僅依靠樓盤現(xiàn)場的廣告是不夠的，需要媒體廣泛傳播才能達到促銷的效果，但也不是廣告范圍越廣越好。正是由于房地產的位置固定、不同項目的差異性，使房地產銷售具有明顯的區(qū)域性和目標市場，所以在房地產廣告促銷策戈ij，尤其是廣告媒體的選擇中，應有針對性地選擇媒體，使其影響和覆蓋區(qū)域與目標市場相一致。

（2）獨特性。任何一個房地產項目在區(qū)位、設計、建造和質量等方面都不會與其他房地產項目完全相同，具有各自的優(yōu)缺點。因此，房地產廣告也應抓住項目本身的優(yōu)勢，將項目的獨特性優(yōu)勢提升為廣告宣傳的重點。

（3）較大的信息量。房地產項目具有獨特性，不同項目特征的信息不相同，同時商品房買賣資金量大，客戶在做出購買決定前通常會很謹慎，反復對比考慮才會形成購買決定。從理論上來說，一個人掌握的信息越全面，做出決策的時間就越短。這就決定了房地產廣告應盡可能地傳遞更多的信息，將商品房項目的情況介紹得越詳細，客戶對它就會越了解，也就更能刺激客戶的購買欲。同時需要注意的是，由于受到促銷費用和廣告受眾接受度的制約，一個廣告的時長又必須嚴格予以控制，這就要求對廣告基調和主體的提煉又要非常精準。

（4）一定的時效性。一個房地產開發(fā)項目的建設和銷售周期較長，但又不同于一種工業(yè)品那種寄希望于消費者的長期青昧，在較長的開發(fā)建設和銷售周期內（如3～5年），又存在不同階段的廣告目的，不同的房地產廣告重視相應的促銷效果，而對建立品牌形象的重視度相對要弱一些，因此房地產廣告具有一定的時效性，廣告時間過短、廣告頻率過低起不到希望的效果，而過期則效果不明顯。