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2016年中級經濟師房地產專業備考：折扣定價策略
2016年中級經濟師考試時間為11月5日，網校小編特整理了中級經濟師房地產專業備考資料，希望對您備考2016年中級經濟師考試有幫助！
折扣定價策略
折扣定價策略是在原有定價基礎上減收一定比例貨款的定價策略。主要的方式有現金折扣和數量折扣。
（1）現金折扣。是指客戶如能及時付現或提早付現，賣方則給予客戶一定的折扣。在房地產銷售中，一次性付款可以給予優惠就是這種策略的具體表現。這種策略可增加買方在付款方式上選擇的靈活性，同時賣方可降低發生呆賬的風險。
（2）數量折扣。當潛在客戶大量購買時，則予以價格上的優待。這是薄利多銷原則的體現，可以縮短銷售周期，降低投資利息和經營成本，及早收回投資。
（四）心理定價策略
心理定價策略是為適應和滿足不同客戶的購買心理而采用的定價策略。根據不同客戶的消費心理，心理定價策略可分為“特價品”定價策略、尾數定價策略和整數定價策略。
（1）“特價品”定價策略。將少數產品以非常廉價的姿態出現，引起潛在客戶注意，吸引追求廉價的客戶購買。所謂“特價品”在房地產菅銷中往往只有一戶或少數幾戶，即所謂“廣告戶”，如房地產廣告中“起價”所對應的少數房地產。
（2）尾數定價策略。也稱為非整數定價策略或者奇數定價策略，是依據客戶有零數價格比整數價格商品便宜和實在的心理而確定的一種定價策略。例如，客戶認為單價為4999元/平方米的商品房比5000元/平方米的商品房便宜就是這種策略的體現。
（3）整數定價策略。這種定價策略的心理依據與尾數定價策略的心理依據相反，將房地價格定位在一個整數上，會給客戶一種高檔消費的感覺，借以滿足客戶高消費的心理需求。
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