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2016年中級經濟師工商專業備考知識點：目標市場的策略
2016年經濟師考試備考已經起航了，網校小編根據往年的考試情況整理了經濟師考試工商管理專業常見的一些知識點，希望對您備考經濟師有幫助！
【試題】某企業把整個市場作為一個目標市場，只向市場投放單一產品來滿足絕大多數消費者的需求，該企業采用的目標市場策略是（）
A.無差異營銷策略
B.集中性營銷策略
C.差異性營銷策略
D.市場組合營銷策略
【答案】A
【解析】本題考查目標市場的策略。無差異營銷策略即企業把整體市場看作一個大的目標市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的商品，設計一種營銷組合策略，通過大規模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數消費者的需求。參見教材P70.
【知識點擴展】
目標市場的策略
在特定的目標市場內，可供企業選擇的市場策略主要有三種：無差異營銷策略、差異性營銷策略和集中性營銷策略。
（1）無差異營銷策略。即企業把整體市場看作一個大的目標市場，忽略消費者需求存在的不明顯的微小差異，只向市場投放單一的商品，設計一種營銷組合策略，通過大規模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數消費者的需求。
無差異營銷策略降低了營銷成本，節省了促銷費用。但長期使用此策略，必然導致一部分差異性需求得不到滿足。
（2）差異性營銷策略。這是一種以市場細分為基礎的營銷策略。采用這種策略的企業按照對消費者需求差異的調查分析，將總體市場分割為若干個子市場，從中選擇兩個乃至全部細
分市場作為目標市場，針對不同的子市場的需求特點'設計和生產不同產品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求。
差異性營銷策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，增加企業對市場的適應能力和應變能力；減少了經營風險。但生產的成本和宣傳費用開支會大量增加，受到企業資源的限制。
（3）集中性營銷策略。即企業在市場細分的基礎上，選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，制訂營銷組合方案，實行專業化經營，把企業有限的資源集中使用，在較小的目標市場上擁有較大的市場占有率。
集中性營銷策略有利于企業在市場上追求局部優勢，但由于目標市場比較單一和窄小，企業如果無法隨機應變，就有可能造成巨大的損失。
無差異營銷策略與差異性菅銷策略、集中性營銷策略的區別在于無差異營銷策略不進行市場細分，而其他兩種策略都是在市場細分的基礎上進行的；但無差異營銷策略與差異性營銷策略最終滿足的都是全部市場需求，而集中性營銷策略最終滿足的只是局部市場需求。
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