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　　三、長期伙伴關系

　　(一)概念及特點

　　1.概念：企業與供應商之間所達成的最高層次合作關系，在相互信任基礎上，由雙方為著共同的、明確的目標而建立的長期的、合作的關系。

　　2.要求：很高水平的相互協調、相互依賴、共享信息、共擔風險、共用技術與革新以及高層管理者的合力支持。

　　3.特點：雙方長期相互依存;以合約形式確定，且有各層次間的溝通;共同目標;相互信任、公開配合，共擔風險。

　　4.意義

　　①縮短供應周期，提高供應靈活性;

　　②降低庫存水平，降低管理費用，加快資金周轉;

　　③提高原料、零部件質量;

　　④加強溝通，改善訂單處理過程，提高材料需求準確性;

　　⑤共享供應商技術革新成果，加快產品開發速度，縮短開發周期;

　　⑥共享管理經驗，推動管理水平提高。

　　5.目的：

　　①提高產品質量;

　　②保證材料零部件供應;

　　③縮短交貨周期;

　　④降低庫存;

　　⑤控制生產成本;

　　⑥取得供應商技術支持。

　　(二)長期伙伴關系建立

　　1.建立步驟：

　　①在對供應市場調研基礎上對采購品進行分類，制定供應商分類模塊，確定伙伴型供應商;

　　②明確具體的伙伴關系目標和考核指標，制定行動計劃;

　　③通過供應商會議、供應商訪問等形式針對計劃實施進行組織和進度跟進;

　　④通過供應商月度考評、體系評審等機制跟蹤供應商綜合表現，及時反饋，提出改進要求。

　　對供應商伙伴關系總體計劃應至少每年檢查調整一次;

　　供應商伙伴關系一般由顧客驅動;

　　開展供應商伙伴型關系管理的公司的管理要優于供應商公司(客戶公司優于供應商公司);

　　建立長期伙伴關系時要同時提高自身管理水平和能力和促進供應商提高水平與能力;

　　供應商伙伴關系的管理最終必須程序化、規范化。

　　供應商關系的特點及發展要求

　　(三)供應商早期介入——新增

　　供應商早期介入新產品開發是一種“將供應商能力融入產品開發和企業供應鏈系統的有效方法”，體現了買方與賣方更深層次的合作關系，雙方要建立這種層面的合作關系可能需要很長時間的磨合。

　　供應商早期介入適用以下幾種情況。

　　(1)買方自身的業務是否需要這樣的合作層面。

　　(2)供應商在某些技術領域或產品領域有專利或獨特之處。

　　(3)買方的技術研發團隊中不具備某些零件的專業設計能力。

　　(4)雙方有進一步戰略合作的意向。

　　享受供應商早期介入帶來好處的同時也得預防研發費用增長、組織領導不力等失敗的風險。

　　【例題1·單選題】在供應商分類模塊法中，若采購單位的業務對供應商無關緊要，對采購單位卻十分重要，這樣的供應商是(　)。

　　A.伙伴型供應商

　　B.優先型供應商

　　C.重點商業型供應商

　　D.商業型供應商

　　【答案】C

　　【解析】本題考查供應商分類模塊法。如果供應商認為本單位的采購業務對他們來說無關緊要，但該采購業務對本單位卻十分重要，這樣的供應商是“重點商業型供應商”。

　　供應商分類模塊法

　　【例題2·單選題】在采購商與供應商之間的關系處于競爭對手關系階段，采購商與供應商之間是一種(　)關系。

　　A.短期合同

　　B.長期合同

　　C.合作伙伴

　　D.戰略聯盟

　　【答案】A

　　【解析】傳統關系中采購方與供應商之間是短期合同關系。

　　【例題3·單選題】采購商在處理自我發展的伙伴供應商的關系時，采用的是(　)的方式。

　　A.競價

　　B.長期合作、優化協作

　　C.強化合作

　　D.現貨買進

　　【答案】B

　　【解析】采購商在處理自我發展的伙伴供應商的關系時，采用的是長期合作、優化協作的方式。