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二、供應(yīng)商細(xì)分

定義：供應(yīng)商細(xì)分是指在供應(yīng)市場上，采購者依據(jù)采購物品的金額、采購商品的重要性以及供應(yīng)商對采購方的重視程度和信賴性等因素，將供應(yīng)商劃分成若干個群體。

供應(yīng)商細(xì)分是供應(yīng)商關(guān)系管理的先行環(huán)節(jié)，供應(yīng)商細(xì)分主要有以下幾種方法。

(一)80/20法則：

供應(yīng)商細(xì)分的80/20規(guī)則的基礎(chǔ)是采購物品80/20規(guī)則，其基本思想是針對不同的采購物品應(yīng)采取不同的策略，同時(shí)采購工作精力分配也應(yīng)各有側(cè)重，相應(yīng)地對于不同物品的供應(yīng)商也應(yīng)采取不同的策略。

將供應(yīng)商依據(jù)80/20規(guī)則分類，劃分為重點(diǎn)供應(yīng)商和普通供應(yīng)商，占80%價(jià)值的20%的供應(yīng)商為重點(diǎn)供應(yīng)商，而其余只占20%采購金額的80%的供應(yīng)商為普通供應(yīng)商。

在按80/20 規(guī)則進(jìn)行供應(yīng)商細(xì)分時(shí)，應(yīng)注意以下兩個問題。

(1)80/20 規(guī)則細(xì)分的供應(yīng)商并不是一成不變的，而是有一定的時(shí)間限度的。隨著企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線調(diào)整，需要重新進(jìn)行細(xì)分。

(2)對重點(diǎn)供應(yīng)商和普通供應(yīng)商應(yīng)采取不同的策略。

(二)分類模塊法

依據(jù)供應(yīng)商對本單位的重要性和本單位對供應(yīng)商的重要性進(jìn)行矩陣分析，并據(jù)此對供應(yīng)商進(jìn)行分類的一種方法。

(三)“供應(yīng)商關(guān)系譜”法

將供應(yīng)商分為不可接受的供應(yīng)商(不合適)、可考慮的供應(yīng)商(潛在供應(yīng)商)以及五級不同層次的已認(rèn)可的供應(yīng)商。

①已認(rèn)可的、觸手可及的供應(yīng)商：第一層次，現(xiàn)貨買進(jìn)的關(guān)系。——針對方便合理的供應(yīng)商。

②需持續(xù)接觸的供應(yīng)商：第二層次，競價(jià)游戲。——針對表現(xiàn)好的供應(yīng)商。

③運(yùn)作相互關(guān)系的供應(yīng)商：第三層次，公開信賴。

④共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商：第四層次，強(qiáng)化合作。

⑤自我發(fā)展的伙伴供應(yīng)商：第五層次，優(yōu)化協(xié)作。——針對態(tài)度表現(xiàn)好的供應(yīng)商。

(四)按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類

按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種進(jìn)行供應(yīng)商細(xì)分，常以供應(yīng)商的規(guī)模作為縱坐標(biāo)，經(jīng)營的品種作為橫坐標(biāo)進(jìn)行矩陣分析。

①專家級供應(yīng)商：生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，經(jīng)營商品品種少。供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)成熟，其目標(biāo)是通過競爭來占領(lǐng)和擴(kuò)大市場。

②行業(yè)領(lǐng)袖供應(yīng)商：生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，商品品種多。供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況比較好，其目標(biāo)是立足本地、本國市場，積極拓展國際市場。

③低量無規(guī)模供應(yīng)商：生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，商品品種少。供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營比較靈活，但增長潛力有限，目標(biāo)是定位于本地市場。

④量小品種多供應(yīng)商：生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，商品品種比較多。供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況不是很好，但是有潛力，目標(biāo)是靠品種齊全在競爭中取勝。