就是那個合同取得成本，就是成功的取得了合同，然后發生的錢才把它算進來，因為銷售人員傭金就說明。已經取得的合同了，然后按合同的比例，然后來提傭金，是這意思對吧，就那個11題。然后12題，我把它理解成按十點確認成本了，就直接5%乘以八千五這樣算的，但是事實上是應該按十多萬是吧？就是時點和時段我還是容易混，老師你能不能再跟我講一下時點和時段確認收入的標準，那個雖然講義上都有，但是寫的文縐縐的，感覺說的都不是什么人話。