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對貴州茅臺企業總體戰略,競爭戰略,職能戰略分析



貴州茅臺集團有限公司的戰略定位是成為全球最大、最著名的高端白酒企業之一。公司的核心競爭力是品牌、技術、渠道和人才。公司通過不斷的技術創新和營銷策略的升級,不斷提高產品的品質和品牌形象,茅臺酒的市場地位得到了進一步的鞏固和提升。公司將繼續加強品牌建設和技術創新,擴大市場份額,提高盈利能力。面對行業新變化,如何應變求變,丁雄軍概括為一句話“將美進行到底”,具體就是茅臺市場戰略,即暢通“內外雙循環”,把握“三個全生命周期”,打好“茅臺家族?集團出品”、“茅臺醬香?股份出品”的“兩張牌”,堅持“五合營銷法”,構建包括利益共同體、情感共同體和命運共同體的“三個生命共同體”。
2023 10/27 19:34

羅雯老師 

2023 10/27 19:36
茅臺主要特征是其“身份認同”的社交屬性。另外,再考慮酒的味道,茅臺的味道當然是獨特的,但要找到可以類比的日本酒,對口味影響最大的且能對比的分類則是酒精度數。從這兩方面找對標的酒類是:清酒、燒酒、威士忌與白蘭地、其他烈酒。其中,清酒是日本國酒,與我國的白酒地位相當,但酒精度一般為14~18度;燒酒、威士忌與白蘭地、其他烈酒的酒精度數相對較高,燒酒常為27~36度,威士忌與白蘭地、其他烈酒的酒精度均高于這個度數。由于日本酒的整體度數不如我國主流白酒度數高,所以綜合考慮日本酒中度數較高的酒類,以分析酒精度較高的酒與消費量的關系

羅雯老師 

2023 10/27 19:37
茅臺在綜合考慮外部市場機會和內部能力狀況的基礎上,制定了恰當的銷售戰略,進一步將市場細化,依托其研究創新能力,不斷開發新的產品,融合互聯網銷售理念,更好地完成了產品結構的轉型,把目標瞄準在中產階級.
