中標費率是95%指的是，賣方需要從最后成交價中支付95%的中標費用，余下的5%就是優惠率。所謂優惠率就是指在按照一定的條件支付的費用減少的比例，也就是可以免除的費用比例，在中標費率為95%的情況下，優惠率就是5%。 優惠率可以提高競爭者的報價水平，從而節省競標人的成本，同時也是抽象出營銷活動投入成本的一種折扣行為。在實際操作中，優惠率可以作為協商時的重要參考，由此可以起到控制成本和提高實際回報的作用。 拓展知識： 中標費率是指售賣方獲得合同中每筆訂單的直接經營成本，而不是所有的訂單的總體費用。比如，一家公司在其競標活動中獲得的訂單，該公司可以將這些訂單的費用進行匯總并計算出一個中標費率。中標費率是一個重要的參考數據，它可以幫助賣方評估其經營成本，并更準確地評估自身的競標策略。