我們公司最近制定的銷售經理的人效考核指標是按公司利潤指標考核，人效指標沒出來就不能確定獎金，也出來不了利潤指標，今天開會討論了很久都繞不開這個環節

考核指標是人事經理和財務經理制定的，我感覺有問題，沒寫清楚具體怎么考核

這個確實是領導們制定的 要不是領導 主要是統計數據了 把數據先統計分析 讓領導們覺得吧 這個確實是比較難得、 我們之前就有個經理跳槽到我們這 就是因為原來的單位績效改革

我理解的人效考核就是考核銷售額，回款和毛利

我們這邊要的數據是這樣的 供您參考 1 收入 2人員 3銷售部門費用 4管理層的費用分配數據（我們這邊是每年討論管理層我們這就總裁辦費用分配比例，比例不定時候我先統計出數據，先不出毛利 然后后領導層 他們開會后一般這個比例過過幾天就有了） 5稅金 然后毛利=1-3-4-5 人均毛利=上面/人數

我理解的人效考核就是考核銷售額，回款和毛利 ---對 這個回款也重要 但是我們公司收入是按回款數算的 不按會計收入

好的，非常感謝

原來用過銷售額 但是后來領導們開會就覺得直接按回款額算

客氣 對您有幫助就好

我們是商貿公司，每個月的收入是按照我們和客戶的對賬金額確定收入還是按照系統里的銷售金額確定收入？因為每個客戶對賬的周期不一樣，有些客戶是上月26日至本月25日，有些是上月21日至本月20日，還有些客戶不對賬下次一起對賬的，像這種兩個月才對賬的上月就沒確定收入，本月又有兩個月的收入。你們是以自己軟件里的銷售金額確定收入還是按照和客戶的對賬金額確定收入呢？哪種更合理呢？

你好 我們這邊是按銀行和現金回款 這個得看您們企業是否同意按這個 要是您這邊記錄是對的 可以按自己這邊的

按回款確認收入，那么成本怎么確定呢？因為有些款沒全部回完，只回了一部分，而且軟件里面的主營業務收入和成本又怎么提取呢？

成本是按得實際庫存發貨、 這樣的話 回款可以促進 核算提成時候我們是對回款 核算績效是按實際成本 或是你企業討論下 那種合適 這個也是領導層決定了 我們這邊因為是快消品行業 可能和您那有差別 我們這邊針對商超 所以這個對賬比較及時 也相對那邊也不會要大量囤貨

我們也是快消品，做食品的，也是做商超和渠道 ，你們出報表利潤表是手工在電子表里面做還是在軟件里面直接出的報表？如果在軟件出報表又要按照回款確定收入，這個我不知道怎么操作，可以給我說一下嗎？

銷售是調整后的利潤表 不是軟件直接的 細節這個我不方便說很多 很多事是領導層決定的 回款那你往來和銀行流水可以統計的

嗯嗯，好的，謝謝了

對您有所幫助就好哦