1.可變對價 　　企業與客戶的合同中約定的對價金額可能是固定的，也可能會因折扣、價格折讓、返利、退款、獎勵積分、激勵措施、業績獎金、索賠等因素而變化。 （1）可變對價最佳估計數的確定 　　企業應當按照 期望值或最可能發生金額確定可變對價的最佳估計數。 　　①期望值是按照各種可能發生的對價金額及相關概率計算確定的金額。如果企業擁有大量具有類似特征的合同，并估計可能產生多個結果時，通常按照期望值估計可變對價金額。 　②最可能發生金額是一系列可能發生的對價金額中最可能發生的單一金額，即合同 最可能產生的 單一結果。當合同僅有兩個可能結果（例如，企業能夠達到或不能達到某業績獎金目標）時，按照最可能發生金額估計可變對價金額可能是恰當的。 　（2）計入交易價格的可變對價金額的限制 　　計入交易價格的可變對價金額還應該滿足限制條件，即包含可變對價的交易價格，應當 不超過在相關不確定性消除時，累計已確認的收入 極可能不會發生 重大轉回的金額。企業在評估是否極可能不會發生重大轉回時，應當同時考慮收入轉回的可能性及其比重。其中，“極可能”發生的概率應遠高于“很可能（即，可能性超過 50%）”，但不要求達到“基本確定（即，可能性超過 95%）”。 　　企業應當將滿足上述限制條件的可變對價的金額，計入交易價格。每一資產負債表日，企業應當重新估計應計入交易價格的可變對價金額，包括重新評估將估計的可變對價計入交易價格是否受到限制，以如實反映報告期末存在的情況以及報告期內發生的情況變化。2.合同中存在的重大融資成分