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企業如何擴張并穩定發展
大部分中小型企業對營銷額有極度的偏好，但是許多企業營業額做到一定程度的時候，會突然發現這樣一個困難——企業的業績停滯不前了。這時因為企業的經營出現了瓶頸。
所以，這個時候如何去理解營業額，如何去關注好營業額，顯得至關重要。實際上公司營業額必須是適度的。如果超過一定規模，一定是犧牲公司其他資源。因為不是所有的企業都適合做大的，很多企業都是死在奔跑的路上。這些企業并不是缺錢死的，不是被競爭對手打死的，而是自己去找死的。
這是個非?，F實的問題，跟很多創業型的老板是業務出身有一定關系。一個創業型的老板，前提條件是要懂得業務。因為很多老板在創業初期，都是靠自己親自跑業務，然后一步步地慢慢把企業帶大的，因此他們很重視業務。但是，問題就在于，當始終用業務的手段來拉伸公司成長的話，利潤就會被慢慢稀釋，過度的營銷，從而使得這個企業出現災難。
中國有很多行業、企業，就是被過度營銷給打垮了。比如說中國的空調企業，你可以發現，以前風靡一時的空調家電企業，進行了廣告大戰、價格大戰、促銷大戰。當時，很多牌子都名噪一時，但現在回頭來看，當年最關注營銷的，關注業績的，雖然曾經輝煌一時，但現在這些企業都沒有了。今天中國空調三巨頭美的、格力和海爾，這三家企業當初都是最關注產品的，最關注技術的，他們活下來了，而這就是現實的狀態。所以，當年中國的家電企業過度的營銷，使得部分企業毀掉了。
現在，還有一些行業比如說醫藥企業，醫藥企業毛利率并不低，但是為什么凈利潤很少呢?原因就是把藥在當保健品賣，大量的利潤流失在渠道上面，這是非常不正常的。而美國的醫藥企業，他的銷售凈利潤應該達到25%以上。為什么要有25%以上?因為只有25%以上，才能夠抵補住長期的研發費用，也就是能不能夠抗衡住10年到15年的新藥研發。研發都是要拿錢堆起來的，所以，中國的醫藥企業大部分的企業研發是沒有辦法支撐的，這跟利潤率偏低有密切的關系。現在的醫藥板塊只有在瘟疫流行，醫藥類企業才可以撈一把，這實際上也是不正常的。實際證明，這種模式不改變的話，整個行業都會出現危機?，F在中國醫藥企業普遍在做仿制藥，但一旦國外的企業拿起知識產權保護的大旗的話，很多的企業都會垮的。這樣看來，企業花精力去研發，才是正道。
所以，企業不要盲目的擴張，而是把擴張的錢用到產品的研發和升級上，在穩定的基礎上再求發展。
【我要糾錯】 責任編輯：雨非
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