科技型中小企業成長思路

來源: 李旭東編輯： 2011/07/11 09:51:45　　字體：大小

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　　企業成長促進是由多方面因素決定的，這一點勿庸置疑。當前，我們多已投資環境來概括促進企業成長發展的諸多方面。通常我們所說的投資環境，不外乎政策環境、融資環境、人才資源環境、政府服務環境、法制環境以及城市基礎建設甚至科技園區建設環境等等。這些環境在企業的整個發展過程當中都是重要的。但是，決定一個企業特別是創業階段的科技型中小企業成長與發展的關鍵，筆者認為歸根結蒂還應該是企業產品在市場占有率，即企業產品是否被市場或者說被消費者接受的問題。一般說來，一個企業的產品市場占有率的提高于該企業的成長與發展是成正比的。產品的市場占有率越高，說明該企業的成長和發展越好；反之，產品市場占有率越低，該企業的成長與發展狀態越差。產品銷售的企業自身發展造血功能，是企業發展的核心動力源泉。

　　因此，如何幫助眾多的科技型中小企業迅速提高其市場占有率，將對這些企業起到事半功倍的作用。

　　阻礙科技型中小企業發展的市場出路問題

　　隨著全國各高新技術開發區以及留學生創業園的不斷發展，各開發區根據自身的特點和科研優勢，分別形成了自己的優勢產業和特色產品。但是，各開發區以及留學生創業園企業之間缺乏有機聯系，經濟信息交流渠道不暢。雖然各開發區已初步建立了區域性的市場營銷網絡，但全國性高新技術企業之間無法相互充分利用彼此的市場資源，拓展產品市場空間。而困擾著各開發區眾多科技型中小企業的一個突出問題就是市場占有率低，企業自身造血功能障礙。造成這一問題，主要受以下三個方面的制約：

　　其一：企業規模小，資金有限，而產品的市場啟動需要企業自己建立廣泛的經營網點，派出龐大的營銷隊伍，投入大量的廣告費用，其支出是相當可觀的，并且要冒相當大的投資風險。很多留學生企業總是希望政府在資金上給予多多的支持，而政府方面對多方面眾多的資金需求，在總體上，只能將有限的資金分解使用，以照顧方方面面。因此，愿望與現實往往存在相當大的差距。

　　其二：市場的開拓，需要區域之間的信息交流渠道。在不可能拿出大筆資金做廣告的情況下，這一點顯得尤為重要。而現實往往是某個開發區的高新企業開發研制成功的高新技術產品，只被其所在的地區或城市知曉，其它開發區所在的地區和城市需求者根本不知道。這樣的現象不是個別的。

　　其三：雖然近幾年來，廣大的消費者通過各種媒體的宣傳以及現實生活的接觸，對高新技術概念的認識有了極大的提高，但總體上對于高新技術產品的認識和接受上依然存在著心理障礙。加之國人一貫惰于嘗試新的事物，所以，在宣傳于銷售網絡受限的情況下，高新技術產品的銷售更受影響。

　　企業規模小不是問題，關鍵是我們如何才能具有市場思維，曾經在一次跟科技型企業交流的時候，我問過他們，科技型企業一定具有超強的學習力，但是我們走出科研院所、走出大專院校，就成為了真真實實的企業，我們應該用什么樣的心態學習？

　　我給了他們兩個備選答案：求是的學者還是求財的商人。

　　他們出的問題很大程度也在這上面，求是遠遠大于求財。我們進入了商海，就要學會游泳的本事、駕船的本領，而不應該去追求對和不對的真理。

　　經商的目的和辦企業的目的，無疑都指向了：商業利益。一切都是為了把產品包裝、出售、贏利為目的。

　　我們看到。多數科技型中小企業根本無力建立全國性的營銷網絡，使得較多的高新技術產品在實現產業化后，面臨著銷售渠道不暢、市場占有率不高、資金無法周轉產生效益的局面，嚴重影響了科技型中小企業的成長與發展，甚至有些企業舉步維艱。

　　構建全國性高新技術產品連鎖營銷網絡，促進科技型中小企業的發展

　　針對上述制約各開發區科技型中小企業成長與發展的不利因素，筆者建議充分利用全國各高新技術開發區的現有資源，從各個層面建立共有或自有的營銷網絡，放低身價甚至不怕沾染滿身銅銹。這就是赤裸的商業社會。

　　再高的技術如果沒有轉化成被市場接受的商品，就是一個不成功的企業，企業一定要有企業的行為，不是科研單位了，你要為企業謀劃未來。

　　首先，NPSN是以高新技術開發區的面貌出現，可以增強人們對高新產品的信任度，克服廣大消費者對高新技術產品存在消費心理障礙；

　　其次，可以利用NPSN專用傳媒的規模廣告效應和網絡觸角，使高新產品的宣傳于廣告，能以最少的營銷費用，達到效益的最大化。